2019年的某天，因为一个带货视频的意外爆火，母婴品牌戴可思的创始人张晓军连夜飞到安徽铜陵，与操盘视频的抖音电商服务商（简称“DP”）彦祖文化CEO刘芳深聊后，决定与其达成深度全案合作。

从旗下达人“企鹅妈妈”的单场直播破百万GMV，再到策划达人推荐、主播带货、自来水用户传播的组合拳，在彦祖文化的帮助下，2021年，戴可思登顶抖音电商宝宝洗护行业TOP1。刘芳说，“戴可思用3年时间走完了其他品牌要用10年甚至更长时间要走的路”。

正介绍戴可思的达人“企鹅妈妈”

这是多种因素共同作用的结果，但彦祖文化毫无疑问是其中的关键推手。

事实上，藏身主播、产品、品牌背后的DP，正是帮助商家走向专业化、细分化的关键角色。在品牌商家和消费者之间，DP既像是催化剂，加速着人货之间的流动，又像是翻译者，用内容把产品翻译成平台消费者喜欢的语言。

这是一个很年轻的行业，大家都站在一条起跑线上，而且不断有新进者加入。抖音电商数据显示，2022年4月品牌服务商数量比2020年12月增长491%。

这是一门有门槛的生意，从主播的养成，爆款的诞生，再到品牌的进击、消费者的认可，每一步都充满了变化、挑战。“没有假期，每一天都惊心动魄”，大卓说。

最近，新榜编辑部深度访谈了5位来自不同细分行业的头部DP，他们分别是睿道科技CEO张耀宏、祈飞网络CEO萧飞、彦祖文化CEO刘芳、成都协作优品CEO刘波，以及魔范璐玛联合创始人大卓。截至目前，5家DP服务商累计直播超30万小时。

如何做好抖音电商？如何实现长效增长？本文总结了5位头部操盘手的7大秘籍和2个共识。

本质上，DP站在了电商行业的最前线，这门生意能做成的前提是DP比品牌商家更懂，DP只有集合资源经验，聚焦优势赛道，才更可能形成战斗力。

头部DP往往也都是这样做的。

刘芳是一个连续创业者，且始终深耕精致妈妈群体，这让她对母婴行业的实际购买者有着更深刻的洞察。转型DP前，彦祖文化作为一家母婴MCN，从0-1积累了3000万精致妈妈的粉丝群体。有对终端消费者的深刻理解，有在渠道上的流量自建，这让彦祖文化天然适合做母婴行业DP。

祈飞网络的核心团队大多是来自服装、电商行业的资深从业者，这让他们既有足够的行业认知去适应服装行业的变化，又能建起自己的产研团队去搞明白消费者需要什么服装，主播搭配哪种场景。