无经验业务员面试技巧（怎么面试有经验的业务员）

接着我前面说的，如果你觉得自己适合投身作一名销售员，那么接下来就是投递简历和应聘面试了。难题又来了，没有任何工作经验，如何在面试时候展示自己胜任的能力呢？

接下来我从如何选择企业，了解面试官以及面试技巧上进行详述。

首先，如何选择企业。

对于企业来说，都希望招到性价比高的人员。这个无可厚非。企业也分很多种：

1 外企或者知名大企业：一般喜欢招聘经验非常丰富的、有相关行业从业经验的人员。对于这些企业来说，虽然工资开的比小白高很多，但这类销售人员性价比很高表现在：前期培养时间短、消耗资源少、订单产出更高、客户稳定率高、离职率更低等。这种企业基本不是我们销售小白的菜。但这类企业一定是你未来3-5年的跳槽目标，因为它：有深厚的文化底蕴，有核心的价值观，友好的人文环境，完善的薪酬体系以及非常周全的培训体系等等。对于个人的加速成长是一片肥沃的土地。这种公司的特点是工资高，奖金水平一般。

2 中型企业或者小规模的上市企业：

这种企业各种体系都还在不断的完善当中，对于招聘销售来说，需要具备一定的经验，但不一定要很丰富。同大企业相比，会有点高不成低不就的感觉，所以对于销售小白来说也未必友好。如果有机会进入，那自然最好。这种公司的特点是工资一般，奖金还可以。培训体系不够完善。

3 小型公司或企业

这类型企业处于市场低端水平，能开出来的工资很一般，甚至低于最低工资，但是奖金会比较高，提倡靠个人能力吃饭。基本没有什么培训体系，公司文化以老板的个人意志为主。比如一些大品牌产品的代理商等等。这类公司如果销售做的好的话，收入还可以，但是对个人成长来说非常有限，没有很好的老师，成长比较艰难，全靠自学能力以及自我领悟反省能力。建议小白们如果进去工作时间最好为2-3年。最好不要低于1年，这对以后找工作会不利。

其次，了解你要应聘的公司及面试官

很重要！知己知彼方能百战不殆。

任何一个企业招聘人才，都希望价值观与公司一致，所以在面试前，很有必要对于企业做一些了解，比如公司销售哪些产品，公司的规模，公司的业绩等等，现在很多软件都可以查，非常方便。如果觉得公司不错，那就要做好准备面试。

对于面试官是谁，最好在公司通知你面试的时候询问一下，一般来说可以大致问问面试您的是业务经理还是HR？

1 如果是HR:

建议你网上查找一下HR经常询问的问题，有的HR喜欢压力式面试，要做好应对准备。应对HR的询问，建议最好用数据或者确切一些的答案来回答。不可含糊其词。以你的各方面销售特质的例子来说服HR。

2 如果是业务经理

对于业务经理来说，面试你的人基本就是你以后的直属领导。他更希望招聘的是一个各方面特质符合销售的人员，虽然你没有经验，但是你可以准备一些能够体现你性格特质的例子来说服业务经理。比如你做一件事情很有韧劲，喜欢沟通，正能量，有很强的抗压能力，做事心细等等。业务经理的套路不会像HR那么专业，但问的问题和基于你的回答可以在以下上面给你打分

1 自我学习能力：谁也不想教一个笨拙的人

2 与陌生人沟通能力：谁都怕，怎么做业务？

3 沟通能力：不会沟通怎么和客户挖掘需求？

4 抗压能力：一点压力就跑路，那怎么留得住！

5 正向思考能力：改变能改变的，拥抱不能改变的，化危机为机会，你才是高手

6 冲劲：这点尤其重要，要是干啥都不来劲，老板肯定看你也不来劲。

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