谈薪是每位求职者绕不开的一步，在开展薪酬谈判时，我们既要尽可能保证薪资在范围内最高，同时又要珍惜这份工作机会。因此，谈薪很重要，那么如何谈薪呢？此次，“宁宁”咨询了区人社局的职业指导师，为大家带来谈薪小技巧。

在面试前，我们要在心里衡量清楚，我们到底值多少薪酬？

对应届生而言，用人单位给的薪资通常有固定标准，因此，谈判空间较小。

但对于已经在职场打拼多年的社会人来说，想要跳槽寻找新机会时，我们可以先通过社交媒体或者同行朋友，结合自己的当前薪资、个人能力、经验职级去评估自己的薪酬水平。在面试官询问薪资时，一般会问“你的期望薪资是多少？”和“你最低能接受的薪资是多少？”请注意两个问题的细微区别，期望薪资是我们期待的薪资，是希望但合理的薪资水平，而最低薪资是我们的底线，低于这个数，我们可能拒绝这份工作。因此，最低薪资说得过高，用人单位无法满足就可能会错过这个职位，如果说得太低，那么开出的薪资就可能不理想。把握好这个度，就需要提前根据企业发布的招聘信息了解该职位在市面上的薪酬范围，结合该信息去投递简历和回答薪资问题。

当我们开始谈薪之前，可以先问自己以下几个问题。

1、我的薪酬要求是否在合理范围之内？如果不在，我是否有机会争取更高的薪酬？

2、我能接受的最低薪酬水平是多少？

3、我凭什么要求对方提高薪酬？

此外，我们还要思考对方可能用什么理由来拒绝我们高薪的要求，比如：你的工作经验不足；其他求职者没有提出类似的要求；公司预算不允许给你提高薪酬；这不符合公司的规定。

当对方提出这些理由时，我们该如何应对？以上这些薪酬谈判时的常见问题，提前准备才能万无一失。

当真正地面对面试官，来到谈薪这一步，要记住以下几点：

1、请记住，我们的目标是双赢，所以不能搞僵谈判气氛。

2、一定要让面试官主动提出薪酬问题而不是由我们来追问。如果可以，不要告诉对方我们可以接受的薪酬范围。当对方问我们对薪酬的要求时，回答尽量模糊，或者反问对方更具体的薪酬范围或结构。如果必须说出自己当前的薪酬水平，可以加上你的补贴、年终奖等来计算。

3、在过往工作的薪酬上必须诚实，新公司很可能会要求提供相关证明。

4、当对方表明有意录用我们后，记得问清楚是否还有其他福利，比如奖金、补贴、假期等。就算我们对所有条件都满意，建议也不要立刻答应，请求对方给我们几天时间考虑。

5、但若对方开出的薪资低于你的最低要求，如果你对这家企业很感兴趣，可以试着采用以下方法：强调愿意为公司竭尽全力，告诉对方我们当前的处境，强调如果企业能提高一下薪酬待遇，对我们会很有帮助，暗示对方，还有其他公司也打算聘请我们，而且待遇会更高一些。

最后，薪酬并不是衡量一份工作的唯一要素。有时薪酬低的工作反而可能是很好的机会，所以在找工作时，千万不可完全将薪酬作为唯一的标准，个人的成长机会和发展空间也很重要哦。

资料来源于区人社局

文字：吴佳倩

编辑：李冰倩