小说《大染坊》，是我非常喜欢的一本书，无论是里面的经商谈判，销售策略，还是人物性格，处事方法，都是我反复琢磨不断研究的学习素材。作者陈杰先生，以自己爷爷陈立亭为人物原型，讲述了生逢乱世的孤儿陈六子，从一无所有的街头乞丐，一步步成长为商业奇才的传奇历程。

小说《大染坊》中的男主角陈寿亭，一个无父无母的孤儿，靠吃百家饭，沿街乞讨过活，可是他却能抓住时机把握机会，在一次次艰难险阻中，迎面直击立于不败之地，最终创造了属于他的时代，短暂而又灿烂辉煌！

为什么陈寿亭可以从乞丐成长为一代商业大亨呢？

陈寿亭最大的能力有两方面，技术和经商。

1、技术能力

总有人鼓吹读书无用，学历不值钱，这句话太过极端，学历是证明能力的一种依据，读书是为了从书中获得知识，最终目的都是为了获得能力，而技术也是能力的一种。

陈寿亭在雪天佯装昏倒，被通和染坊的周掌柜一家搭救收养，跟着染坊的刘师傅当学徒，当伙计，先是鞍前马后的伺候恭维刘师傅，伺机偷学会他的手艺，等到青出于蓝后，就辞退了刘师傅，15岁，他就成染坊的大师傅，当家掌柜。

有人说他是卸磨*驴，对于刘师傅太过绝情，但我觉得这是求仁得仁，首先刘师傅没有教他任何手艺，都是他是自己偷学，比如同样干活做事的伙计柱子，只会听从安排，虽然被刘师傅欺负，但他不懂得如何改变现状。其次刘师傅人品不端，知道周掌柜家生意不好，一家子都吃不起饺子，腊八的时候就一盘饺子，全部都得给他一个人吃，下锅的时候他还要用眼睛数一遍，生怕少了几个，生意好起来后，他知道是陈寿亭的功劳，还跑去找周掌柜加工资。

技术是核心力量，同时，也需要不断学习，陈寿亭就是如此，从传统的染布手艺，到机器染布，印花技术，时代在进步，他也在不断学习，在济南开办宏巨染厂时，由于缺乏专业的技术人员，他愿意接受苛刻的合作条约，带着款子去上海面见林祥荣，可见他对于技术能力的尊重和钦佩。

2、经商之道

大字不识几个的陈寿亭，虽然没有书本上的知识文化，可从小四处流荡见惯了人情世故，经常跑去听书，懂得很多历史典故，当上厂长后，他还让人天天读报纸，了解当今实况。

刚刚在青岛开大华染厂，人生地不熟，货销不出去，陈寿亭一边着急一边想法子，偶然看到学生游街抗议，立刻想出到办法，资助学生布料送水找记者报道，一下子让飞虎牌打出了名声，加上自身染布质量过硬，留住了回头客，让飞虎牌在青岛站住了脚步，在青岛赚到了第一桶金。

同样是逛街过马路，有人是看热闹，混时间，有人能看出商机。

战争事变，全名抵制日货，青岛商会定下协议，不购买日本商人藤井的坯布，虽然藤井的坯布价格一再降价，但无人敢买，陈寿亭看准了时机，又了解到藤井的船已经被日本军队征用，急需去转运粮食，非常急迫要将一船的坯布出手，所以，他安排卢家驹支走孙明祖，让藤井无路可走，只能求他并以最低的价格将坯布收下了，当他把一船坯布买走后，又通知学生去闹事，让藤井的船拉不成粮食，赚到钱还为国家作出贡献，一举多得。

同样是爱国，有人一昧地抵制封闭，有人极端地打砸污蔑，还有人时理性看待问题，赚钱的同时做出实际行动。同样是商人，有人唯利是图，有人不择手段，也有人在追求利益的同时坚守底线。

陈寿亭是个虽然目不识丁，满口粗言的大老粗，但他粗中有细，为人纯厚刚正，有手段也有道义情谊。

1、对竞争对手的仁义

虽然他在做生意上，用尽手段心机，可是他都是为了对付困阻，如果大家都规规矩矩做生意，他也不愿意弄一堆诡计，他的根本目的就是好好做生意，赚到大钱，大家都有肉吃，所以，他与青岛孙明祖几次交手大胜后，并没有赶尽*绝，而是留有一线，让对方得有喘息的机会，离开青岛时，给对方理好后路，并把自己最宝贵的染布方子送给他，让孙明祖彻底折服。

上海的林祥荣年少有为，又是商界名流之后，看不起乞丐出身的陈寿亭，故意怠慢羞辱，导致陈寿亭出招，低价买走他八千件布，事后，陈寿亭主动让步联系林祥荣到济南提布，可他依然不愿意放下姿态，甚至在报纸上诋毁陈寿亭，最终导致品牌口碑受损，造成巨大损失，但陈寿亭没有再赶尽*绝，及时止损，主动退还花布，以德报怨，让林家父子彻底心服口服，从而成为挚友，日后有了多番交往。

都说同行是冤家，可是他却能够包容，从对手到知己，他靠自己的能力手段以及胸怀，让对手彻底臣服，大俗也是大雅，从他身上也看到了中国儒商的姿态。