律师进行客户培育，简单讲就是一个公式，两个核心点。

一个公式：客户培育=互动 贡献价值；两个核心点：互动和价值贡献。

与目标客户互动，说起来简单，可是很多律师却做不好。原因有两点。一是认识不到互动的重要性；二是不知道如何互动。

重要性不多讲了，没有互动，谁认识你啊。如何互动，用好三板斧：

第一板斧，在目标客户群内培养骨干，讨论与行业相关的问题。

第二板斧，群内要配置这个行业资深律师，大家有什么事情可以请教他。两个作用，首先资深律师，自带流量；第二资深律师可以给这个群的群员提供一些行业内的咨询。

第三板斧，适当的红包奖励、游戏互动、主题互动、节日互动等。

大家要有一个心理准备，你建了个群，要想对待女朋友/男朋友一样关心她/他，不能今天想起来了，进去看看，明天又忘记了，那样的话，要不了几天你的群就凉凉了。

我们律师都比较忙，你可以借助一些群运营工具来运营。比如群友包之类。

当然，我们讲互动，不只是社群互动，还有你的朋友圈互动，每天选几个朋友，给人家走心评论评论，点点赞，你自己发圈人家也会礼尚往来的。我们再实操营一开始训练，就让实操律师进行朋友圈互动。这需要形成习惯，持之以恒。评论要走心，不能随便说些无关痛痒的事情。还有公众号留言的互动，视频号、抖音号评论区互动等。

总之，多互动，建立良心循环。

如果只是互动，不提供价值，这样的培育，就相当于你播下了种子，只给它们浇水，不给它们晒太阳，不给它们施肥，那么这些种子也无法生根发芽，开花结果！

价值贡献应该如何做呢？

再送给大家一个公式：三大模块 三大要素（咱群内很多律师看过或者听过我们的分享，可以忽略本段）

三大模块是：注入故事、注入标准、注入专业。

三大要素是：人设、案例、价值

这一块，我们在实体书中，写的很具体了。但还是要补充说明一下：

先说故事，你要讲什么故事呢？

第一，你要讲你的个人品牌故事。就是前几天我们在三个实操营里要求大家写的个人品牌故事。这里插上几句，三个实操营里，很多律师没能完成。各种各样的原因。大家写个人品牌故事，可能有顾虑，真是多虑了，哪个人的人生中没有感人的事情，你把感人的那部分提炼出来不就OK了。很多律师写品牌故事，患得患失，考虑多了。你能感动到别人，你就为你后续的成交打下了坚实的基础。

有些律师说，我没什么讲的啊，我刚执业，没有阅历，哪有故事。你没故事不要紧，你有老师啊，找你很厉害的老师，讲你跟老师去学法律的故事，讲你跟着老师去办案的故事。把老师的权威杠杆到你的身上，这么牛的老师，他带出来的学生能不牛吗？这是常人的思维，你只要碰不到杠精，都没关系。杠精会说老师牛不一定学生牛，大概率是在心里说说而已。杠精必经是少数，是不是？