你也可以讲你服务过的客户，哪怕是咨询过的客户，参与过的客户，你都可以讲啊。咱们很多年青律师，参与过很多尽职调查，这些都是你服务过的IPO企业。他们在业内的名牌，你可以借力的。你讲他们的故事就顺带把自己带起来了。

再比如，你做抖音，做百家号，有多少万多少万粉丝，天天为了给他们咨询，你付出了什么，你通过这些公益咨询，得到了什么升华？你要讲出来，对几千人、几万人做过咨询，你能没有经验吗？你走过的桥，比很多人走过的路都多，不委托你委托谁？

第二，你要讲对客户有价值的故事，对客户有启发的故事。要么让客户看到希望，要么让客户学到知识，要么让客户感受到情感的共鸣。

什么是对客户有价值的故事？什么是对客户有启发的故事？

比如，你做股权律师的，你做公司法律师的，你找一些最近发生的企业主股权纷争的故事，讲那些由于股权没处理好，企业受到什么损失，他们需要听这些故事，这比你去讲法条有用的多。

你律所的案例你可以用；判决文书网站上的案例你可以用，到网上一搜一大堆，你为啥不去用呢？

但你不能什么都讲，你要根据你这个社群目标客户的画像，根据他们的需要去讲。

律智星团队，不管是律师团队、拓客团队、还是运营团队，大家在这方面都是深有感触的。记得家企资产混同的有关规定出来后，我们组织过一个机械制造企业社群，输出过一些有价值的文章后，专门设计了一款法律产品，然后组织了一个讲座，当场签订两位数的“家企资产隔离”专项顾问。占到听课人数的三分之一。

我们在事后的复盘中，总结的经验：第一，客户精准，都是中小企业。他们有这方面的需求。第二，我们查找了一些家企资产混同给企业主和家人造成损失的案例，在讲座中进行拆解。一下子就击中了这些企业主的痛点。

故事的威力极大。大家一定要善加运用。

再说，注入标准。你要打透某一个行业的法律服务，就要把你的标准制定出来，比别的律师钻的更深、更透。

有律师问我们，如何置入标准。分享给大家两种方法：

第一方面，从形式上注入你的标准。

比如，制作精美的专项法律顾问工作手册，常年法律顾问年度工作报告等等，你要根据你的目标客户的情况，把你服务服务的全流程，用可视化的东西展现出来。

第二方面，从服务的实质上注入标准。

比如：把你的服务模块化。整个服务分几个阶段，哪个阶段做什么事情，你要明细化、可视化。

再比如：把你的服务与企业的运营融合起来。做常年法律顾问，企业遇到的法律问题，最终会归结为企业的商业问题。顾问律师应尽量将当事人提出的法律问题，不管是诉讼类型的，还是非诉讼类型的，还原为商业利益的风险与分配问题，用从本质上解决问题的思路，给出解决方案和建议。

文章最后送大家一份大礼包，私信：“内容”！这本《律师内容营销指南》电子书就是你的了。

这本书详细描述律师内容输出的方向，目标客户以及输出时注意事项。

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