以前的开发商明折明扣，下定时 不管房价有没砍到底，付首付， 网签前，也会按系统底价给到。

但随着楼市式微，开发商基于控成本 费用的考虑，不再明折明扣。最近有朋友正好问 买一手房怎么砍价!!价格是成交的关键因素，任何成交的实质就是价格谈判。

分享下几个技巧:

1，去售楼部看房，门岗引导停车时。汽车型号已同步通过对讲机 传到水吧，尤其是改善型项目。

2 看房过程中，置业会试探性问很多，摸清需求及意向程度。要表现出有购房打算，但得对比，埋下砍价伏笔。只需要问他现在什么折扣即可，货比三家。第一次看不建议直接还价，除非已经看了很久 确实喜欢。

3 看中楼盘后，尽量卡时间节点:年中，年底，再就是月底或节假日。特别上市房企，都有高于平常工作日的谈判空间。

4·通常售楼部 折扣构成:

常规折扣:按时首付/签约/按揭优惠等

活动折扣:物业费/人才补贴/银行团购等。实际上是同一批折扣，只是换了包装形式。只要心里有海，哪里都是马尔代夫。只要有折扣，售楼部哪天都说团购。

5不要一个人去谈价，最好是两口子或者是跟家人一起。红脸 白脸，一方想买一方嫌贵。白脸给置业信心 表示价格便宜点，会想法说服家人，决策人肯定是唱白脸。

6 多说缺点:一定要少说优点，多说缺点。为后面砍价铺垫。如小区周边界面差，楼间距近，户型公摊大等。强对比竞品楼盘，说价格如果做不了到的话，我就去买隔壁盘了。

7 二级谈判:没先后两波领导出来谈的价格，基本不是底价。谈判过程中 一般主管扮演经理，经理扮演营销总。

8 最终议价:先评估自己预期，守好心理价格底线。坐下来谈价，先选定命房源，直接问底价能做多少，这时不管对方报什么价，都表示贵的意思。他们价格慢慢松 你预期慢慢抬，极致拉扯。

9价格谈判实质是心理预期与愿意支付金额之间的博弈，与价格的绝对值无关。无外乎三种思路:

1）砍总价，再优惠20万我就买。

2）砍折扣，备案价九折我就买。

3）砍单价，单价 2.6w我就买。

PS:备案价在目前上基本没啥参考意义，虚高。

10 谈不拢 就起身走。这年头的福州楼市 置业会出来拉你回去的~

简单分享这些，愿:每个购房者都是自己砍价的第一责任人