从上小学开始，就学不了少的《寓言故事》和《成语故事》，如：自相矛盾、掩耳盗铃、刻舟求剑、守株待免等，无法一一列举，当时读这个故事的时候，完全是知其言，不知其所以言。只是觉得这里面这些人怎么如此有趣，干出这些事都无法用常理来解释。

长大以后，读了《史记》，《春秋》等古典书籍，才知道每一个寓言故事，故事背后都有一个故事，而寓言故事多数是人为杜撰出来，用故事说明一个道理，或者引导对方接受自己的观点。不得不佩服古人的智慧。

寓言和成语是怎么产生的

在春秋战国时期，在华夏的大地上，遍布着大大小小的诸侯，周王朝开始之际，大大小小诸侯，多数能按照周礼的等级制度，循规蹈矩的生活，到了后来，周的实力下降，约束力没有那么强了，由于年代久远，诸侯之间关系没有那么密切，原来两国之间的君主可能是兄弟或亲戚，一两百年后，谁也不认识谁了。

如是，诸侯之间大小战争不断，轻则割让城池，赔礼，重则灭国。同时这个期间，也生产了不少的学派、学者（称为诸子百家），游走于这些诸侯国之间，替各诸侯出谋划策，谋一官半职，宣扬自己的学术观点，不同学派之间的学者免不了也会发生冲突。于是，学者之间的对话，学者与诸侯之的沟通经常发生，每一次沟通，不可能总是以什么“圣人之道”开篇，也不能总是讲述那些抽象的理论道理，所以，就讲一些半真半假的故事，来说明自己要表达的意思，借这个故事的结果进行例证，说明某件事是对还是错，是否值做下去。

学派之间的争论

学派这间的争论，被称为“百家争鸣”，不是儒家，因为当时的儒家只想恢复周礼，维护“君君臣臣、父父子子”这样的社会等级，只需讲清楚为什么需这种关系，利用君子之说占领了道德的最高点，形成先入为主的概念，不需要做过多的说明。

而其他学派不同，需要通过与儒家思想的对比，说明自己的观点。儒家在宣扬圣人之道（仁），如是庄子就写了河伯的故事，以为“天下之美为尽在己”的河伯欣欣然东行，“至于北海”始知“望洋兴叹”；而东海的大鳖，也可以向井底之蛙讲述海的广大。

庄子真正的意思是批评当时所立的圣人之道。认为世上如果有人认为自己是圣人，因为当时的社会和儒家的人都在以伯夷、孔子为学习榜样，让世人都向圣人学习。而庄子却认为，如伯夷、孔子等显名博学之人，认为他们夸耀于世的声名、学问等资本，在天地之道的参照下，根本就微不足道，过于的渺小。

游说对方的方式

我们当年在学习《画蛇添足》这个故事时，只是认为这个人为什么这么傻，会给蛇再加上四只脚，其实这只是一个故事，是否真实其实并不重要，关急键是这种错误，每个人都有可能会犯。

而这个故事产生的背景却当时不知道。

楚国派大将昭阳带领楚军进攻魏国，且打败魏军，已经攻占了魏国的几座城池。然后，又调动军队转战攻打齐国。当时齐王并不想打仗，就派陈轸为使者使者去阻止这场战争，陈轸见了昭阳，首先祝贺楚军取得的胜利，就用利害关系一步一步的引导昭阳，

首先问道：“根据贵国的法律规定，打败敌军且*死敌将，会有什么赏赐？”

昭阳如实回答说：“当官可以当到上柱国，封爵可以被封为上执圭。”

陈轸说：“比这更高的官职是什么？”

昭阳说：“那就是令尹。”

陈轸说：“令尹是最官职！但是一个国家总不会设两个令尹吧。”言外之意，即使将军攻打齐国再立军攻，所得的好处也就如此了。话锋一转，万一攻打齐国失利，估计已经能得到的将赏将会失去。所以，攻打齐国并不是昭阳的最好选择。如是编了一个《画蛇添足》的故事讲出来给昭阳听

昭阳一听，有道理啊，再打下去给自己并不会带来多少好处，于是就撤兵而去。

陈轸凭着三寸不烂之舌，编了一个寓言故事《画蛇添足》，站在对方的角度，讲述了攻齐的利害关系，将楚军劝退，以一人之力，为齐国避免了一次横飞而来的战争。一个贴切的寓言故事，往往要比单纯地讲道理更能深入人心，也能取得更好的效果。

其实这个故事也是很有哲理的，为什么有的人急流勇退，得以善终，而有些人却过于执着，最后不得善终，不正是现实版的画蛇添足么？

学者与君主之间的对话

春秋战国时期，诸侯之间经常发生战争。各派学士纷纷去劝阻这诸侯的君主，同样经常会从诸侯的利益角度出发，与诸侯主将要做的事情进行利益关联分析，分希出对方要*事与对方初的目的是相违背的。以达到劝阻的目的。

这就是《南辕北辙》寓言故事的故事背景。

话说魏王有一天想攻打赵国，为了掩盖自己的真实想法，把季梁派去出使邯郸。结果不知怎么回事，这个消息走漏，在半路上被季梁子知道了，赶紧回来，连脸都不洗，赶紧去面见魏王，编了《南辕北辙》这条寓言故事给魏王听。魏王听了，怎么有这么愚蠢的人，你就为这么愚蠢的一个故事跑了回来？

第一步引导完成了，然后告诉魏，其实您现在所要做的事，和我那位朋友的行为是一样的。

第二步就开始分析，魏王您不是要完成您的霸业么，这么多年励精图治，通过友好的外交政策也得到了别国的依赖，这本是好事。但现在却仗着军队强大了，要去进攻赵国的邯郸，这可是与您要完成霸业的初心走向了想反的道路。

魏国还没有压到性的实力可以轻易地拿下赵国，而且赵国的邯郸把城墙修得那么高，沟挖得那么深，而且我们这么大老远的去攻打他们。赵国人以逸待劳等着我们，我们未必能打赢赵国。

魏王听了,反应了过来，接受了季梁子的劝谏。说:“好吧，听你的,你还是去赵国完成你的使命吧。”季梁一席话,免去了一场不义之战。

季梁用南辕北辙的故事，来劝说魏王要想“成霸王，举欲信于天下”，就不应该“恃王国之大，兵之精锐，而攻邯郸，以广地尊名”，指出魏王这样采用穷兵黩武的方法，就如同南辕北辙的那个人一样，越是努力，反而离目标越远。让魏王自己否定自己，改变主意。

总而言之

因此，我们在阅读相关《寓言故事》时，一定要理解这个故事产生的背景，更加有利于对故事本身的理解。另一方面，古人也教给我们沟通的方式，就是例证法，用故事说明自己的观点，用于现代生活的销售、沟通，其作用不言而喻。在生活中，我们需要学会讲故事，成为一个会讲故事的人，