作者：赵小明 编辑排版 懂懂 崔贯利

小明语录：

人们会有失重的时候，失重的原因是失衡，在多种需求之间忿忿不平。失衡的 根本就是人格内部客体与自体的缺陷，

那么你是用别人去填充(科胡特），还是用名利去替罪(拉康），都不会有一劳永逸的办法。持续努力，持续改善，是每一个人，每天的功课(自性化)。

谈判心理学，要旨就是谈判中，如何建立别人对我们的信任。曾经有个美国人，叫罗特。他专门研究过如何在谈判中增加互信，他曾经参与了美苏核武器的谈判工作。

现在市面上很多书，都是从策略、博弈论角度讲的，并且讲的都是技巧，但从心理学角度，就是信任。所以善于使用信任、信用和信赖，是我们一生的财富。

罗特发明过一个人际信任的量表。从罗特的量表上看，信任其实是有人格倾向性的。

有一种人：这种人对人没有基本信任，他们不愿意相信陌生人，疑心重，但这种人却最容易上大当受骗，因为他们却容易盲信一些貌似权威的人，只要创造他们崇拜的权威形象，他们就会信任。

另外一种人：心理健康水平要高一些，他们对人有一个基本的信任。遇到陌生人，他们会倾向于相信，但他们在做重大决定时反而是谨慎的。

遇到这类人，不要通过包装的过度宣传的方式建立，他和你的互信是逐步逐步建立的。

小明语录：

在当代，一个人成功有三个办法：

第一，要去帮助比你更高等级或者更有成就的人；

第二，要免费地去帮助这些人；

第三，发展出与众不同的个人品牌！

对于第一点，很多年轻人想得恰好相反，对于第二点，很多年轻人不明白为何要如此，对于第三点，不少中年人没有这种意识，而很多年轻人的个人独特性不能生成社会需要的价值。

1、诱导术

在谈判过程中，也可以使用一些小技巧，比如语言的诱导，思维的诱导。有些谈判对象，当他发觉你在诱导他的时候，他的方法就是，暂停；

他们会休息一会再回来，回来后就会恢复他的思维和理性。所以，诱导术往往在短时间内可能有效。

2、枕头风

这时就需要不断地升级新的影响力。但是当一个人周围所有的亲人朋友都传递统一的某种思想和观念时，当事人往往更容易改变已有认知，接受这种观念。这就是中国人传统所说的，吹吹枕头风。

其实我们很容易被围着我们的其他人影响，而且这种影响是不知不觉的，所以先影响周围人，再去改变对方的观念，就更容易成功。

这一点在婚恋中也是一样，如果你先把对方的闺蜜或者铁哥们先影响了，再去求婚，成功率会高很多哦。

小明语录：

成功的人一般都较相信吸引力法则，失败的人一般也会很相信，只有中不溜的人不置可否，原因是他们发现法则对他们作用不大。这就是心理学的效应，人们把不相*因果放到了一起。