4S店买车必须知道这些套路，看懂不花冤枉钱。

1、车价构成要细看

对于全款买车，车价构成包括4部分：裸车价 保险 上牌费 购置税；对于按揭买车，车价构成为6部分：首付款 保险 上牌费 购置税 金融服务费 按揭利息；只有这些费用才是必须的，其它费用你都可以拒绝支付。

2、“定金”和“订金”大不同

从法律的角度说，“定金”不能退，因为“定金”具有担保性质，只有遇到认购不规范等情况，才能退还；而“订金”只是单方行为，不具有明显的担保性质，可以协商退还；所以，在交钱预定车辆的时候，一定要注意些的是“定金”还是“订金”。

3、提前了解价格，货比三家

对很多家庭来说，买车都是件大事，在买车之前，尽量提前在相关的APP和论坛了解一下车辆的价格，做到心中大致有数，然后再去4S店看车谈价；谈价的时候，一定要多逛几家店多对比，货比三家，对比后才知道哪家最优惠；千万不要轻易听信销售所说的“现在做活动，价格最低，明天就要涨价了”，这些都是忽悠你，让你马上交定金，一旦你糊里糊涂的交了定金，你就被销售锁定了，主动权就转换到他的手里。

4、能全款买车，不要按揭。

买车的时候，4S店的销售会想方设法让你按揭购买，原因是按揭买车，4S店会收取金融服务费，并且能得到银行的按揭利息返点，比全款买车利润更大；但是，对于买车的人来说，按揭买车虽然首付较低，但是算上按揭利息和金融服务费，总的费用往往比全款买车要高出很多，不划算。

5、不要在4S店加装配置

买车的时候，销售通常会建议你对车辆加装配置，最常见的比如胎压监测、倒车影像、电动尾箱和无钥匙进入等，这个时候一定要冷静，4S店的加装价格往往比外面的改装店要贵很多，很多人第一次买车，都会吃这个亏，在4S店花两千块加装的配置，外面可能几百块就能搞定。

6、尽量买现车

如果店内有现车，尽量买现车，并且将车架号和发动机号写到合同中，另外，特别注意让销售出示车辆的合格证，避免车辆被4S店抵押给银行换取流动资金，导致买车后迟迟无法上牌；如果销售说没有现车，要等一段时间，那么必须在合同上写清楚最晚提车日期，以及逾期提车的违约赔偿条款，比如逾期不能提车，可以约定双倍返还定金或者按日支付违约金，只有在合同里约定了违约责任，才有约束力。

7、自行买保险更划算

销售通常会要求你在店内购买保险，因为这样他们可以获得保险的返利，如果你自行购买保险，保费估计能节省30%，并且车险改革以后，保险只需要买交强险、车损、三者和座位险即可，其余附加的险种，没必要购买。

我再教你一招，如果4S店非得强制你在4S店买保险，不买保险不卖车，那么你可以在提车上牌以后，去对应的保险公司服务网点，把之前在4S店购买的保险退掉，汽车的保险是按天算钱的，从提车上牌到退保险，也就几天时间，保费花不了多少钱，绝大部分的钱会退给你，等保险公司退钱以后，你再重新购买保险，能便宜不少，因为保险公司会返现给你！至于保险应该怎么买？具体可以参照图片。

8、自己上牌节省钱

销售往往会以代办上牌为由，收取几千的上牌费，很多新手因为不熟悉车辆上牌的流程，以为上牌的流程很复杂，自己不懂就花钱让4S店代办，其实大可不必，车辆上牌的流程非常简单，就算是新手，花半天时间，也能顺利上牌，不懂的可以看图片的上牌流程，写得很清楚。

9、合同签订要注意

买车一定要签合同，并且自己手里要留一份，合同必须要写明车辆的品牌、车型、配置、颜色和价格，对于价格，还要特别写清楚官方指导价多少，现价多少，而且一定要写明具体的提车日期。

10、不用纠结赠品

在砍价的过程中，销售往往会提出赠送一些东西，比如贴膜、脚垫和记录仪啥的，并且吹嘘“赠品很值钱”，目的是让你觉得“车价虽然贵，但是赠送了很多东西”；其实这些东西根本不值钱，不要被所谓的“赠品”麻痹，你可以选择不要赠品，让销售把价格降低，直到价格合适，在签合同。

11、提车当天验车没问题再交尾款

预定车辆的时候，会先交定金，并且签订合同，之后销售往往会催促你尽快交尾款，这时候千万要冷静，可以明确告诉销售，必须“提车当天验车没问题再交尾款”，如果你没验车就给了尾款，提车时万一给你一台有瑕疵的车，你想要退钱就没那么容易了；正确的流程是这样，到了提车当天，我们先验车，不懂验车的，可以找第三方的验车公司一起去，花几百块钱买个放心，确认验车没问题，再交尾款。

12、购置税尽量自己去交，避免被吃差价。

购置税尽量自己去交，避免4S店从中吃差价，有些新手不知道购置税怎么计算，我整理了一张图，按照这个公式计算就行了。

以上就是买车常见的套路，你看懂了吗？大家在买车的过程中，还遇到过哪些套路呢？欢迎留言讨论！