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电商推广专员是做什么的(电商运营助理是做什么)

来源:原点资讯(m.360kss.com)时间:2022-10-27 06:11:18作者:YD166手机阅读>>

随着科技的迅速发展,代运营在电子商务的衍生下发展而来,一些商家由于个人原因会选择与代运营公司合作,让其代理运营。那么代运营公司主要做什么呢?具体来看看:

1.市场调研。

代运营公司会反复进行市场调研,对商家的产品进行全面分析,了解产品的目标群体、价格定位、竞争力;同时,观察店铺原有的数据,分析店铺权重较低的原因;正所谓知己知彼才能百战不殆,市场上同类目的产品很多,所以代运营会分析竞争对手的优势,从而吸取经验,弥补产品的不足,全面的分析有利于店铺开展下一步计划。

2.主页装修。

主页的视觉设计影响消费者购买的*,从店铺的整体装修看,色系、风格、布局要一致,比如产品的活动背景图、辅推款的摆放位置等;从产品的设计角度看,要做好个性化标签,比如,主图有产品卖点,关键词有流量有特点,详情页有完整的产品信息;从买家的角度看,店铺有个性、有吸引力、有购买*,这就是成功的设计。

3.数据分析。

数据的记录与分析是一个复杂的过程,而代运营擅长跟踪数据,及时分析爆款产品的特征及销量,同时关注店铺的跳失率、成交金额、转化率,将产品的客单价、访客量、销量等数据制成表格,进行针对性调整,一边挖掘新需求一边提升复购率,从而提高产品转化率。

4.推广优化。

代运营根据产品的情况,采取多渠道推广方式,站内进行免费渠道,如优化宝贝标题、猜你喜欢;与付费渠道,如直通车、钻展,两种结合的方式。站外则通过其它平台推广。代运营公司会制定详细的优化策略,不断提升店铺DSR、曝光度,从而提高转化率。

为了让产品的曝光度增加,代运营公司会建议商家开直通车;不过,这需要一定的技术含量,代运营公司人员的操作水平可能有差异,所带来的效果会不同,选择一家靠谱的代运营多么重要。像佛山小冰火人,专注大家电、小家电领域;山东利赢网络公司,一家专注全链路电商运营的公司;杭州悠可,是美妆品牌全价值链电商服务商;这些专注于细分领域的代运营,他们的口碑不错。

那么我们来看看直通车的玩法:

1.选择产品

选择有销量基础的宝贝,不然,推给目标人群后,一看销量0或1,也很难让消费者有购买欲;一般小商家选择2-4款就好,放入到一个计划中,也可以选择一个计划可以放入一个宝贝。

2.添加关键词

一般为5-8组,30字的标题需突出产品特点,通过后台数据可分析出流量峰,套入与自身产品相适配的关键词,不建议使用人气值过于低的词,设置产品价格,展示出去,关闭定向,进行广泛匹配。

3.精准投放

时间:不同的时间段所获得的流量是不同的,选择高峰期精准投放,一般集中在中午12-14点,晚上8点之后。

区域:不同的区域所需的产品不同,比较偏远的地区选择少投放,还要考虑到季节因素的影响。

代运营的服务内容还有很多,先举例这些,你是否了解了呢。

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