图：辛巴直播卖货

小黄车：主播对黄色购物车的简称，用户点击小黄车，即可直接购买主播设置的相关商品；

电商秒榜/挂榜：由于电商主播打赏更多，所以目前许多主播都会把礼物榜前几个位置给电商主播。

一般前3的电商主播刷礼物时，主播都会通过连麦，给电商主播3-5分钟介绍的自家产品的时间。而秒榜第一的电商，主播会在下播前，一次性引导直播间所有粉丝去电商主播关注，购物。（但秒榜是有风险的，后续会说）

05 快手社交关系

老铁：类似淘宝的“亲”，对任何快手用户都可以使用；

家人: 主播对自己粉丝的爱称，也有称呼为兄弟、弟兄们。还有其他特殊意义的称呼，如仙家军、爹妈团、牌家军、道家军、散打家族、不锈钢大队，818；

师徒：快手就是一个江湖，有典型的江湖气。许多快手的小主播都会选择一位名气较大的主播认师傅，交份子钱。获得师傅的传授、提携、引流带关注。他们也会在个人名称带上师傅标签，这不仅是一种经济上的契约关系，也是便于行走快手江湖的身份证；

拜大哥（结交兄弟）：当然很多志气相投的主播，为了巩固自己在快手和粉丝心中的影响力，也会相互拜把子，结交兄弟，直播PK相互撑场子，搞活动时出视频、随礼、到场带货。

家族：在快手，几个主播会一起成立所谓的工会，公司。他们会一起出现拍视频，直播，也会自己建立个人快手号。形成自己团队的快手号矩阵，吸粉引流变现，而他们名称背后都会打上家族标签；

合体：两个及以上主播线下相聚，用其中一个人的账号进行直播。

06 PK 活动

PK：两个主播在线进行连线PK，在指定时间内看谁粉丝刷的礼物积分多，谁就赢。输的一方，接受事前约定的挑战。

图：主播连麦PK

2019年5月1日，快手一哥散打哥（4550万粉丝）回归和天道PK，刷新了快手pk最高分榜4亿分，直播同时观看人数达到260万人。

2019年5月份，黄袍加身的暴走小吉吉（781万粉丝）和中原二强PK，中原二强输了之后，按照约定接受去往沙漠的惩罚。

由于PK胜负的标准是，谁家主播粉丝刷礼物最多，而通过PK的形式，又能增强比拼，维护所谓荣誉面子。其实对于主播来说都不亏，因为不管多少，都赚到了钱。所以，PK一部分演变为，两主播互相约定，圈粉丝钱的行为了。

关注（涨粉）：主要是粉丝关注主播账号，成为其粉丝的行为。而涨粉的目的，也是为了有了粉丝之后，后续的变现。

许多财主在主播直播进行打赏，也是为了获得相应的关注。主播也为引导自己的粉丝前往打赏者的主页，进行关注，表示回礼和支持。

当然，在潜规则中，一般一个粉丝关注等于一定的礼物价值。从早期的1块钱个粉丝到现在7、8块钱甚至以上不等粉丝价格。比如给主播刷5万元，主播给打赏者在直接短时间完成其5万粉丝的涨粉。

办活动：这是主播近年来捞金最快的方式，也是检验一个主播人缘、带货能力最重要的标准。

一般办活动，会邀请各种明星，网络达人前来参加，中间穿插各种电商卖货。通常会按照一个商品链接、交易额等进行收费。少则几万，多几十万一个坑位，不包含佣金。

而办活动的名义，也从起初的团队成立，公司开业。延伸到现在的拜把子，周年庆，婚宴、生日宴、子女庆生宴等。

办活动是笔不小的花费，场地设备大咖牌面等都要跟上，现在还流行请明星，但一场成功的活动，涨粉、变现、影响力等好处也直观可见。

图：驴嫂平荣VS辛巴活动活动

比如快手驴嫂平荣（1654万粉丝），6月22日在广州长鹿举办活动，邀请了李宇春、林志颖出场，而晚会主持人是华少。

还有快手电商一哥辛巴（2508万粉丝），8月18号更是将活动设在了北京奥体中心，邀请了成龙、王力宏，邓紫棋、胡海泉、张柏芝等出场。

随礼：主要是在主播线下举办活动时，主播相互之间进行随礼。一般从几千到十几万不等。

07 快手礼物

快币：快手平台虚拟币，用于购买平台相关虚拟礼物。充值比例：一元=10快币；

小礼物走一走：快手平台的虚拟礼物从1快币到2888快币，小西瓜，小拇指，棒棒糖才1快币（等于人民币一毛钱），啤酒、可乐才10快币，就是1块钱人民币。而作为主播，收到的礼物越多，可兑换成人民币就越多。