市场经济进入深水区，竞争发展屡暴潜规则，尤其是工程招标，一直是权钱交易的重灾区，凭“关系”拿工程已经成为行业潜规则。

在某些“大人物”的关照下，“公开透明”的招标工程成了暗箱操作的“腐败工程”。工程建设项目中究竟有多少你不知道的套路？今天雷达君给大家捋一捋。

1、内定中标单位

除了常说的串标、围标外，还会直接改报价单、改评分，甚至存在招标单位负责人“借壳”参与投标。

2、泄露关键信息

招标或者招标代理机构负责人，给投标单位透露项目的重要信息，如：标底、控制价、评标人员等。

3、提高入围门槛

在项目要求中设立较高的准入门槛，比如：资质、业绩、技术壁垒等。

4、五花八门的废标方式

公开招标中堂而皇之地挑投标文件毛病， 只为废掉有力竞争对手的标书。

5、滥用加分规则

利用评分标准中的加分项与投标单位串通，让其承诺垫资、抵房、接受商票，以提高分数。但后期施工期间并不会要求其履行。

6、吃回扣

顾名思义就是招标项目负责人要求投标方给予一定的回扣，有些招标人甚至会要求所有投标人报价里都要考虑回扣份额。

7、指定特定品牌

暗示投标人必须选择某品牌，或者指定某个主要产品的具体规格型号，而该规格型号实际上只有唯一一个品牌生产。

8、利用法律漏洞避免招标

有一些国企会利用战略采购协议，或者在国外成立空壳公司规避国企性质，等方式规避公开招标。

9、劝退竞争单位

当内定单位在公开招标中不占优势时，为了保证其绝对能中标，会提前劝退最有竞争力的单位，让其谈判时不降价，使内定单位中标。

10、无视规则

赤裸裸的无视规则，即不按评标办法评标，评标结果也不会公开。

以上这些都还只是冰山一角，某资深销售业务经理曾言：中国式营销的潜规则就是把核心采购人员贿赂好，其他的一切好说。

这即是行业现状，也是行业的桎梏。期待招投标法重修后，能够有效遏制市场乱象，给行业清源的同时，也是给企业减负。