当前位置:首页>经验>

直播运营工资一般多少(开直播没人看也挣钱吗)

来源:原点资讯(m.360kss.com)时间:2022-11-01 18:31:35作者:YD166手机阅读>>

很有意思,前几天我去跟我们的主播沟通最近直播数据,完了之后运营小哥找我聊了一会儿,在聊到现在直播行情的时候,他有意无意的就说到现在到BOSS直聘上找的电商直播运营,有经验的都一两万起步,四五年经验的月薪甚至有五六万的。后来我有点回过味来了,他这是在告诉我现在直播运营这个岗位,有经验的人才很缺,企业愿意用高成本去挖掘。另一个他在暗示公司该给他涨工资了吧。


不管怎么说,他都给我传递了一个重要的信息,我们说起直播,第一反应都是主播很赚钱,表面上来看可能会觉得电商直播行业里面主播是最稀缺的职位,但实际上呢,最稀缺的其实是直播背后的运营。


因为电商直播核心还是卖货,随着项目运作的逐渐成熟,越到中后期,直播团队里的主播更像是一个演说者,一个产品的介绍者,由运营团队提供的产品直播策划脚本就显得更加重要,什么时候卖什么样的货品,用什么样的话术引导,目的是什么,最终结果怎么样等等都要靠运营去制定计划,把所有的东西汇总到一起由主播去输出。


举个例子,今天直播间准备了十个产品要卖。


主播需要关注的是产品的呈现,自我的演绎,话术和整场节奏,引导进来的用户成交转化加粉


而整个过程都需要怎么调配产品组合,什么时间用什么话术和做什么活动,如何根据现场数据进行优化排品等等都需要运营来调度。甚至小团队的直播间,大到直播间搭建,灯光摄影,画面调整,小到粉丝在线话术互动都得运营在开播前一一准备好。


而在直播中,运营需要关注下面几点,及时反馈给主播,完成这场直播的预设目标。


首先是流量结构,运营需要在后台时刻关注进入直播间的粉丝男女比例,是男的多还是女的多?年龄区间是多少?在什么地域?支付能力怎么样?能接受什么样价格的产品?


打比方主播现在在卖一款喜欢温暖的绿植,结果直播间推进来一大波北方地域的粉丝,你明知道这款绿植在北方是养不活的,就算主播可以把产品卖出去,但你作为运营是不是应该马上提示主播换品?不然绿植送过去全都死了最后还不是只能退款。

直播运营工资一般多少,开直播没人看也挣钱吗(1)

其次是转化数据,也就是现在平台推了1000人进来,主播在讲A品,后台显示讲十分钟了,才卖出去2单,那我是不是得考虑A品要马上过,迅速上一款福利款来承接住这波流量,借机转爆款销售,而不是让主播继续讲半小时。这些数据主播是看不到的,需要我们去及时反馈主导。

直播运营工资一般多少,开直播没人看也挣钱吗(2)

再来是在线人数,直播间20人,200人,2000人还是20000人,运营就要提示主播用不同的状态去播,20人的时候要不要放福利拉人数,200人的时候是不是该玩抽奖?2000人的时候要不要上新品?20000人的时候又该如何转化等等。


最后是观众互动,当主播在卖力讲品的时候,弹幕没人互动,我们是不是该做一些动作去引起观众的一些互动参与。比如让主播提问,比如让用户发弹幕,主播截屏抽奖免单等等。


上面的这些正是目前大部分商家和直播运营没有做好的,甚至是没有意识到的运营知识,或者意识到了但是没有方法去改变的。


说实话,我是非常看好直播的,销售渠道的改变是需要技术去突破的,电商平台把销售场景从线下搬到了线上,花了十年给用户培养在线购物的习惯,直播,把线上销售场景从图文变成了面对面,快速发展也就这三四年的时间,再发展三五年肯定是不成问题的。而不管技术怎么改变生活,不变的都是如何把生产的东西更好的卖出去,这恰恰都离不开运营,直播电商运营在未来三年内的人才缺口绝对是百万级的,现在去入门来得及。


栏目热文

运营岗有前途吗(运营能干一辈子吗)

运营岗有前途吗(运营能干一辈子吗)

很多想要转行做运营的小伙伴都在抱怨,每次面试都被虐到不行,搞得自己都要放弃转岗做运营了。但是却总能看到,很多资历明显不如...

2022-11-01 17:51:22查看全文 >>

运营是什么词(运营是什么意思做什么的)

运营是什么词(运营是什么意思做什么的)

数据运营和数据化运营是我们耳熟能详的两个词语,二者仅一字之差,但是内涵却大相径庭。有时候看似平常不过的事物,还是需要我们...

2022-11-01 18:20:44查看全文 >>

什么叫运营王者荣耀(王者荣耀运营是谁带来的)

什么叫运营王者荣耀(王者荣耀运营是谁带来的)

如果你也玩《王者荣耀》,那么对熟悉的TIMI一定不陌生,它代表着《王者荣耀》的运营主体腾讯天美工作室。不过最近腾讯游戏官...

2022-11-01 17:58:09查看全文 >>

什么是运营的定义(运营是怎么理解的)

什么是运营的定义(运营是怎么理解的)

很多刚接触到运营或者已经从事运营的小伙伴们都会有这样的疑问:“运营究竟是什么?”要解释这个问题,并非是用零散的运营模块或...

2022-11-01 18:15:43查看全文 >>

数据运营工资一般多少(数据运营专员累不累)

数据运营工资一般多少(数据运营专员累不累)

题记:这篇文章所说的,主要是在跨境公司上班的亚马逊人。这篇文章所讨论的,也只是亚马逊打工者们的薪酬待遇。对那些自己单独出...

2022-11-01 17:53:33查看全文 >>

什么叫做营销(价值营销的四大方法)

什么叫做营销(价值营销的四大方法)

认知需要一个过程,我们跌跌撞撞地走了十余年的物流生涯,直营的德邦物流待了三年,后加盟了安能物流、韵达快运、中通快运,也创...

2022-11-01 18:26:32查看全文 >>

运营薪资待遇一般多少(运营的工资一般是多少)

运营薪资待遇一般多少(运营的工资一般是多少)

分享今天关于写作方面一个求职真实故事,工资6800块,怎么样,心动吗?我的表妹在微信群上跟她的朋友聊天,无意之间得知,县...

2022-11-01 18:01:46查看全文 >>

运营是做什么的(什么叫运营)

运营是做什么的(什么叫运营)

关注@应届生求职网,了解更多求职信息本文共2143字,预计阅读需3分钟哈喽大家好,这里是小长假仍在努力工作的职前菌。别问...

2022-11-01 17:46:21查看全文 >>

虎皮树图片(虎皮树的外形特征)

虎皮树图片(虎皮树的外形特征)

虎皮兰是常见的家庭绿植,也是最受人喜欢的懒人植物。虽然它是懒人植物,但是它的株型却是非常漂亮,厚实大气。在家里养一盆能长...

2022-11-01 18:25:56查看全文 >>

虎皮树的表面是光滑还是粗糙(虎皮树适应在客厅吗)

虎皮树的表面是光滑还是粗糙(虎皮树适应在客厅吗)

【1】广玉兰。广玉兰是木兰科树冠阔圆锥形。养鸡小枝有秀色绒毛叶倒卵状长椭圆形,长20-30公分,革质、叶端钝,叶表有光泽...

2022-11-01 18:24:36查看全文 >>

文档排行