本文作者
施耀华
茅庐销售&运营管理顾问
原阿里云华南大区中台负责人；
原阿里铁军大区副总经理、中台总经理；
原五阿哥(阿里创投)总部中台及全国业务负责人；
原Cisco亚太区内部销售负责人、原Dell大客户部香港大区内部销售大区经理。
我在《团队管理者需要哪些基本功》这篇文章里，曾与你分享了管理者需要具备的四个能力：定目标，建团队，拿结果，涨能力。点击下方标题，即可查看这篇文章。
作者：施耀华 2022-07-26首发
今天，我们围绕如何“建团队”这个话题，与你聊一聊在团队管理的过程中，你可能会碰到的一些问题，以及对应的解法。
建团队的四个抓手
任何一个团队都是为了实现企业战略目标或部门业务目标而存在的。
而你作为这个目标的总负责人，需要建立什么样的团队来承接这个目标呢？又或者说，你现在所带领的一支队伍，是一个什么类型的组合呢？
我们可以对照下表，评估看看现在的队伍是一支具有真正强作战力的团队？还是处于连团伙都不是的状态？
按照这个标准，可能很多企业的队伍更多的是在一种不稳定的“团伙”状态，或者是处于从“团伙”往“团队”艰难转变的过程中。
也有一部分企业的队伍可以达到“团队”这个层次，例如大家所熟知的“中供铁军”。这支威名赫赫的B2B销售团队，被称为“最有阿里味儿”的一群人。当他们进入“团队”这个组织状态的时候，故事就已经在圈内被广泛传播了。
而让队伍达到“组织”状态，是很多高要求管理者的一种终极追求。
如何建一支真正的“团队”呢？或许可以从以下四个方面入手：配置合理的人员结构、提升团队能力、发挥团队效能、建设团队文化。
我们一个个来聊，希望对你有一点启发。
