受访嘉宾：宝鸡维纳斯瓷砖总经理·肖建平

采访人：郑子婷

采访时间：9月4日

采访地点：华夏陶瓷城陶博一路八座

维纳斯(中国)营销中心

2019年终端市场的“炮火”愈演愈烈，而作为媒体，华夏陶瓷网也跟随着陶企步伐，将目光从品牌端放大到终端。为此推出了《终端专访》栏目，关注优秀经销商在终端的运营情况。

本期受访嘉宾来自陕西省宝鸡市维纳斯瓷砖总经理肖建平。在采访过程中，小编得知肖总为摆脱过去批发模式，在茫茫“瓷海”中寻找到维纳斯，并专门到当地的红星美凯龙拿店，以品牌形象店的形式再战江湖。

尽管代理维纳斯的时间不长，但善于零售、设计师、工程等渠道的他，在转型过程中仍然如鱼得水。

记者：什么时候开始代理维纳斯?

肖建平：对比其他经销商，我们代理维纳斯的时间比较短，在2017年底才签的合作协议。

记者：您是一直在陶瓷行业吗？

肖建平：是的，我从事陶瓷行业已经有18年了，我哥哥姐姐也是做陶瓷的，所以不单只是我从事陶瓷行业，是整个家族都参与其中。

记者：与以前相比，如今在经营上有哪些变化吗？

肖建平：我们之前做批发的，而且也代理了一些中低端品牌来做，但整体还是以走量为主，以低价抢占当地市场份额。但基于近几年，新一代消费群体的迭代，越来越多人选择中高端品牌，而且会以某种风格为需求点，寻找相对应的品牌，再进行选购。

在消费环境的改变下，我们没有品牌，没有形象店，没有符合当下潮流风格的产品，是很难与同行竞争的。而且批发模式这条路已经越走越窄，想要持续增长，几乎不可能。