这几天有一件让朋友 X 一半欢喜一半愁的事情，在外漂泊三年，辗转南北，终于可以回到大本营，不用再外派项目。

可是，回到大本营就意味着补助没有了，工资将会大幅度缩水，生活不得不勒紧裤腰带。

被现实摧残蹂躏了好几天了他，鼓足勇气去找老板谈加薪的事情。推开老板的大门，他是这样说的：

老板，我从外地项目也回来一段时间了，重新租房子，各种通勤费，能不能考虑调整一下我的薪水？

话音刚落，老板就回了一句话：

你这刚回来，先熟悉一段时间，做出点事情再说吧。

朋友 X 很郁闷，跑来找我抱怨：

什么叫做一段时间，做点事情再说。不想涨就明说，拖着是什么意思呢？此处不留爷，自有留爷处。

我回想起，不光是我的这位朋友 X，我身边还有很多朋友跟我说：

摸爬滚打了多年，上有老下有小，老婆不仅要迪奥，还要奥迪，还有儿子要的奥利奥。虽后浪如此奔涌，可自己的年资和阅历摆在这里，薪水为何一点长进都没有？

现实好像总是残酷的，我们的加薪需求十之八九会被领导的「下次再说吧」给驳回来。

其实，谈加薪不仅是一场个人能力、业绩的陈述会，更是上司与下属双方心理博弈的角斗场。一个稍有不慎，薪资待遇谈判就 gg 了。

人们总有一个惯性，容易在危险的边缘不断地试探。结果可想而知，惯性大了，嘚吧嘚，也就沿着直线匀速直线运动，奔向那遥远的地方。

就如同朋友 X 的案例，觉得自己为公司赴汤蹈火、拼死拼活的在外干三年，不看僧面看佛面，怎么说自己也是冲在前线的 NO.1 种子选手了，这涨工资是水到渠成的事情。

可是，在这里犯了一个职场大忌。公司本身不是一个慈善救济所，也不是劳模表彰大会，这是一个靠实力、本事和业绩说话的地方。

任劳任怨、踏实肯干是职场人的必备素养，而不是拿出来谈判的资本。

所以说，扛着「年限老」和「条件艰苦」的大旗，顶多换来的是老板的一句精神上的安慰，而不是物质上的加持。