因此,麦当劳通过在早、中、晚消费高峰期前,在群内发福利,把群给顶到通讯录的上方。这样就多了一次触点机会,增加了曝光,也提醒用户进行消费。
比如,快中午了,你不知道吃什么。麦当劳刚好在群内推送了优惠,群被置顶了。你刷微信看到后,点进去发现居然有优惠,那么下单的可能性也就高了很多。
同时,麦当劳发的次数多了,你看到的次数也就多了,即使今天不去吃,那么你对麦当劳这个品牌的印象也会加深,下次去吃的可能性也就高了很多。
还有很多人会说,麦当劳的私域就是一个机器人,一天到晚除了发优惠就不知道干嘛,没有一点人情味。
拜托,我们做人设IP是为了什么?无非就是更容易打开知名度,更易被亲近。但是,我们要知道麦当劳品牌势能极强,拥有极高的国民知名度,人设IP对它的作用是很小的了。
再加上它们作为跨国连锁品牌,追求的是标准化、自动化、规模化,肯定是人越少越好、动作越标准化越好,所以使用机器人“麦当劳小助手”才符合它们的利益。
三、小程序运营精细化小程序作为私域中承载转化、成交的地方,如何精细化运营是关键。
前不久,麦当劳的小程序进行了更新,体验变得更流畅,运营也更有逻辑性了。
1. 开屏推送
开屏作为流量最大的页面,是推广产品或营销活动的必选项。
打开麦当劳的小程序,开屏推送“职场卡限时特惠”,用“狂欢折上折、无门槛优惠券28张”等刺激性文案,引导用户购买,从而实现锁客。
2. 首页
私域讲究的是精细化分层运营,针对不同阶段的用户推送不同的内容。这一点,麦当劳小程序首页就做到了极致。
如果你是麦当劳小程序的新用户,还没在线上下过单,首页就会推送新会员专属福利,刺激完成首购。
如果是老会员,已经购买会员卡了,那么首屏会推送会员卡包内的优惠套餐,引导用户使用会员权益。
3. 下单页
要实现锁客最有效的办法,就是让用户开会员卡。
那么,麦当劳在用户下单页专门设置了一个“OH麦卡(职场卡)”专栏,提前将会员权益内的优惠套餐展现出来,再配上“全天可用,一次回本”促销性文案,尽可能吸引用户开卡。