小时新闻记者（右）和摊主一起守摊。

2】17时50分：做成第一笔生意

休市两个月，市场减租，熟客也来线上帮衬

“小庆，我来啦，终于等到你了！”17时50分，我们摊位还没摆完，一位骑着共享单车的女士在摊位前刹下了车。

“前几天我在你朋友圈看到武林夜市重新开张了，今天一下班就赶了过来，麻烦你帮我编三条手链。”这位女士姓朱，是刘小庆的老客户，两人相识已经有七八年时间。

“一个很偶然的机会，看到这里有摊位做编绳，原材料质量好，小庆的手也巧，她会根据我们的需求私人订制的。”朱女士说。

刘小庆让我帮忙看着点摊位，自己和朱女士商量完设计细节，准备好编绳“四件套”——剪刀、直尺、打火机、镊子，正式开工。

细心编织。

拿出红线和金线，用夹子固定住线的一头，刘小庆的手指在线之间灵活飞舞，时不时编好一段后，拿出直尺测量长度。

一个小时后，朱女士的三条手链定制完成。

一共195元,我们的小摊迎来当天的“开门红”。

“我这里‘回头客’挺多的，他们信任我的手艺。”刘小庆说，过去两个多月时间里，武林夜市因提升改造处于休市状态，生意都是靠老客户“帮衬”。

三月份，刘小庆接到休市的消息，心里还是有些慌的，之前还没有经历过这么长时间的停摆。

疫情三年，休市这两个多月是刘小庆这9年来觉得最难的时候。

平时只要出摊，就会有生意。休市这段时间，把很多不确定性都放大了。

“最主要的是客源问题。”以往，她的“主阵地”就在武林夜市，不管是老客还是游客，面对面交流设计需求是最节省时间的。另外所有事情都由自己一人打理，她很难抽出时间再去抖音等线上平台打造自己的账号或者直播间。

在没有流动客源、线上客源的情况下，刘小庆很依赖以往积累的微信老客。

也多亏了微信上的2000多个老客，给了她零零散散的订单，撑起了她休市期间的生活开支。

休市后，待在家里的刘小庆马上转入“线上吆喝”模式，在自己的微信朋友圈上不定期发布编绳照片，“微信里2300多个好友，基本上都是老客户。这些不同款式的编绳，总有他们喜欢的。”

运气好的一天，刘小庆接到了一笔1000多元的“大订单”，是来自芬兰的老客户。当然也有没开张的时候。

更为硬核的支持来自武林夜市。

“免去了休市期间的摊位租金。这笔钱算下来有一万多。休市两个月，市场减租加上老客帮衬，收入虽然不如出摊，但至少让我们喘了口气。”

也是因为这些帮扶，加上自己喜欢编绳，在休市的时间里哪怕没有订单，刘小庆也没想过离开。

3】21时12分：突然通知提前收摊

有小姑娘匆匆赶来，求用头发编一条有意义的绳

陆续做了几单生意，时间来到晚上九点。

“今天晚上有暴雨，大家现在就收摊吧。”21时12分，武林夜市工作人员跑到各个摊位通知。

我们正在为一个客户的古玩配新的手链。

“像这样的突发情况，以前也碰到过。有时候摊位来不及收，暴雨就下来了。如果时间还早，我们会搭起帐篷；像今天估计要提前收摊了。”

虽然大家都希望出摊时间越长越好，但做好应对各种意外的准备也是摆摊的必修课。

在武林夜市江湖浮沉九年后，刘小庆已经练就了一颗平常心。

完成古玩手链，我们开始收摊。

这时一位小姑娘匆匆跑到摊位前，“请问这里能用头发编绳吗？”

“可以编，不过我们今天准备收摊了，小姑娘你明天早点来吧。”

“我想送给我朋友，他明天就不在杭州了，您能晚几分钟再收摊吗？”

看到小姑娘的坚持，刘小庆把原本收好的编绳“四件套”又拿了出来。

因为小夜灯的电闸已关，她打开了手机上的手电筒当作光源。

编绳需要耐心。

“我们是今年的大学应届毕业生，明天他就离开杭州了，找了好久才找到这个编绳摊位，希望能留下一个小纪念。”小姑娘说。

姑娘剪下一缕头发，刘小庆拿出黑色和金色的绳子开始编，“这个编法这两年网上挺红的，之前也有人找我这样编。”

编绳原本就被赋予了各种意义，无意间我们也见证了一段宝贵的情谊。

4】22时30分：收摊盘账

摆摊5个多小时，营收800，全程只喝两口水

晚上十点半，正式收完了摊，预期的大雨没有来。

盘了盘晚上的收入，加起来有800多块，刘小庆很满足：“刚刚恢复营业没几天，这样的成绩已经算不错了。”

从傍晚5点到晚上10点半的这五个半小时里，刘小庆没来得及吃晚饭，全程只喝了两口水。

“摆摊是个体力活，还是挺辛苦的。虽然今天没有时间休息，不过有得忙就是幸福。”

刘小庆要做的事情并没有随着夜晚十点半的收摊结束，她还要为第二天的出摊做准备。清点了一下，当晚卖出去的“现货”有两条手链和一个钥匙扣，“手链充足的，钥匙扣我明天家里做好带过来。”

打开手机，发现微信上一个老客户发来订单：“长度17厘米的红绳细手链能做的话，明天傍晚我来摊位找你拿哦。”

“好的，没问题。”刘小庆在微信上回复。

刘小庆的孩子还小，现在是家里老人帮忙带。她习惯了这样早出晚归的生活和工作，也习惯了摆摊的辛苦。

让刘小庆高兴的是，这个端午节带来的变化：“现在疫情控制得比较好，来逛武林夜市的人多起来了。重新开市后，除了下雨天，我摊位上的生意都挺好。我想，会越来越好的。”

我问刘小庆有什么想对政府说的话？

“能帮我们减免两个半月的摊位租金，对我们来说就是‘及时雨’，很感激。如果2800元一个月的摊位租金能再减一点，每月1400多元的社保能缓几个月交，就更好了。”刘小庆说。

新闻

武林夜市230个摊位已全部回归

都说武林路是杭州老底子味道，“背靠”武林路的武林夜市从2013年4月常态化经营以来，几经扩容，摊位从最初的45个发展至目前的230个，形成以非遗、文创、手艺人等为主的多元业态，成为活色生香、充满人情味的“夜市江湖”。

据杭州武林夜市党支部*、总经理叶连忠介绍，目前武林夜市230个摊位已全部回归，每个摊位的月租金是2800元，在两个半月的提升改造期间，给摊主们共减免租金100多万元：“有些摊主租了不只一个摊位，最多的一个摊主有6个摊位，这一次就一共减免了4万多的租金。”

叶连忠说，武林夜市是6月2日重新开市的，端午假期，客流量最多的一天有3万人次，平均每个摊位每天营收1000多元：“目前夜市客流量基本与改造前持平。”

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