编辑导读：内容营销具有传播性强、价值可随时间积累递增、能够实现品效合一等特点，是营销链路中的重要一环。那么内容营销如何利用好运营杠杆，放大价值呢？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

大家好，我是加玮，目前在为企业提供内容营销工业化及SEO解决方案。今天的分享，旨在希望能够帮助大家在不增加招聘名额，也不增加投放费用的情况下，把内容营销的产出价值放大N倍。一共7000字，力求全面而接地气。建议收藏后爬楼看。

我们知道市场/运营和销售最大的区别，正是在于市场是以点打面的，市场运营往往要格外重视如何能够把1块钱分成2块花，把1个人头当2个人头用。有一种说法叫「运营就是杠杆」，所有的运营方式，都在尝试找到一种更好的杠杆效果。比如同样的效果，能否花更少的资源；或者是同样的资源，能否做出更好的效果？

【图-市场运营杠杆的两种模式】

对于一些刚刚拓展线上业务，无论在线上是品宣与传播主导、还是线索获客主导，还面临一个鸡和蛋的冷启动问题：没有资源投入，难以做出效果；没有效果，难以向老板争取到资源。所以对于“冷启动”阶段的企业来说，寻找到一个好的杠杆，以便于快速放大业务，是最为重要的选择。

内容营销传播性强、价值可随时间积累递增、能够实现品效合一等特点，基本深入市场人的心中。我们无须再重提。那么内容营销如何利用好运营杠杆呢？

对toB内容营销来说，有且只有三种核心的杠杆模式，分别是SEO、社交传播和“借东风”。其中，SEO是典型的“投入等同资源，提升更多效果”的模式，“借东风”则属于“同样的效果，花更少的资源”，社交传播居于两者中间。

【图 – toB内容营销的 3 种杠杆】