原创 赖赖 laKingdom法盟

“ 淡黄的长裙 蓬松的头发

牵着我的手 看最新展出的油画

无人的街道 在空荡的家里

就只剩我一个人 开狂欢的party

就当是一场梦 醒了还是很感动 ”

最近总是有律师在问我，这是什么梗？这其实是选秀节目《青春有你2》中，某选手用极度不Rap的口吻演出的一段Rap。

这其中最触动律师们的一句是“就当是一场梦”，因为疫情就像一场梦，醒来之后业务还是很惨痛。为什么这么说呢？

☆ 疫情发生的第一天，律师的业务“0”影响；

☆ 疫情发生的第一周，律师的业务“0”影响；

☆ 疫情发生的半个月，国家延长春节假期，咨询量有所增加；

☆ 疫情发生的1个月，国家延迟复工时间，咨询逐渐频繁；

☆ 疫情发生的2个月，中小微企业开始*清算，咨询下滑，律师的业务却开始锐减；

……

01 覆巢之下，安有完卵

曾经，在疫情爆发的高点时，企业、家庭的纠纷似乎都出现了爆发式增长，律所/律师团队收到了很多主动咨询，以至于很多律师都觉得这场灾难或将成为一次机会，可能给法律行业带来新的生机，带动一轮业务的增长。

然而，事实是，覆巢之下，安有完卵。

受疫情影响，国内的三大支柱产业增速分别下降25.6%、28.2%和23%，其中第二产业的降幅最大，延迟返工导致制造业的整体下滑。

另外，由于新冠肺炎近期导致全球多国进入紧急状态，边境关闭，航班停航，工厂停工，商店停业，中国作为一个出口大国，国外经济的滑铁卢也给国内经济带来了巨大的负面影响。

因此我们在考虑疫情下的法律需求端时，忽略了一个很重要的经济因素：受疫情影响，在经济下行的大环境下，个人，或者企业的法律需求是增加了，但是整个社会的经济负担也加重了，也就是说，不论是个人，还是企业，大家的支付能力都在下降。因此，出现了“纠纷在增加，业务却在下降”的反常现象。

02 复工不等于复产

疫情之下，虽然家庭纠纷、合同纠纷、劳动纠纷等都在增加，但是企业和个人的解决方式却在改变，大家都在避免采用法律手段，尽量通过“零成本”、“省成本”的方式，私下去解决和处理这些纠纷，以减少自己的额外支出。

所以，纠纷虽在爆发式增长，然而处理纠纷的对策却并非一定是法律手段。

大家都乐意免费的咨询，不愿意支付高昂的服务费、代理费。而绝大数的律所/律师团队目前的业务效率导致他们无法用低价去竞争，高昂的办公场地费用和人力成本都不允许法律服务的价格下沉。

归根结底，想要吃下当前这些市场需求，就要实现法律服务的低价化；而要实现低价化，就得从提高业务效率下手；要提高业务效率，就得解放律师的时间，让咨询的处理更加的简化和标准化，即让业务不再完全依赖于专业律师。就像小米一样，实现了生产效率，才能做到低价。

这一点，还是需要依靠法律科技来实现，比如，laKingdom团队研发的智能知识系统——Redefine。这也是我们一直看好法律科技，且在不断探索和实现法律科技的原因。

03 去做，去错！

很多律所/律师团队，或者是律师个人，都有自己的公众号，相信大家已经明显的感觉到，短视频的风行，直播的崛起，内容的展现形式逐渐地丰富起来，以至于公众号的阅读量下滑20%，粉丝增长也更加缓慢乏力。

也因此，律师的内容营销面临两方面的困难：一是，内容的生产力不足；而是，内容的展现形式太单一。

很多律师都在疑惑，是不是也应该去尝试做短视频、做直播了？

愚人节当晚，罗永浩的抖音直播带货首秀，3个小时直播，4800万人围观，超过1.1亿的总销量，创下抖音最高带货记录。罗永浩此人，似乎一直在追逐风口的路上，不断地去做，去错。你可以说他的锤子手机失败了，他的子弹短信失败了，但至少，他的个人品牌非常成功。

律师在做内容生产和营销时，就跟罗永浩创业一样，需要不断地去做，去错。做公众号遇到瓶颈，不妨去寻找下一个出口，尝试更多可能性，文章、音频、视频等不同形式，公众号、头条等不同的内容平台。

只要律所/律师团队坚持内容生产，尝试多样化的内容形式，建立自己的用户增长组合策略，仍然有很大的增长潜力，未来可期。

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