“特权 低门槛”究竟是什么意思呢？

我先给你分享一个实际操作的案例，如何利用“特权 低门槛”引爆一家海鲜餐馆！

这家店推出了这么一个主张：

“充值500元即可成为顶级VIP 会员，会员只要点菜满300元，啤酒饮料免费随便喝！”

传统的饭店基本上都是菜品不怎么赚钱，主要靠酒水赚钱，而这家店运用的策略却是酒水免费，在当地还没有餐厅这么搞的时候，起到的效果尤其明显突出！

你应该听过这句话：让顾客感觉便宜，不如让顾客感觉占便宜！

这个案例就是将顾客占便宜发挥到了极致。

就这一招，引起了非常不错的效果，不但吸纳了50万现金流，而且引爆了这家店的客流量。

会员以后每次来消费，大多都会点满这个金额，然后享受啤酒免费的特权。当然海鲜店的菜品比较高，利润也是比较大的。

如果你的生意中没有这样的高利润主营产品做后端，一定要先测试，再放大。测算好自己的盈亏点。

我相信，看完这个案例，你就能明白“特权 低门槛”这个策略的原理了。

“特权 低门槛”怎么做？无非是两步。

第一步，给你的客户设置一个让他们无法拒绝的特权；第二步，提供一个比较低的门槛，比如花10块钱办个会员卡，或者会员卡充值200元。告诉客户，只要达到了这个低门槛，就能获取这个特权。

举例说明一下：

如果你是开家具电器店的，可以说花20块钱办理会员，店里的电器一律享受95折优惠；

如果你是开理疗馆的，可以推出充值200元免费按摩3次的优惠活动；

如果你是开美容美发店的，就可以推出购买50元限量会员卡，享受免费洗剪吹5次的优惠活动。

……

毫不夸张地说，每家实体店都可以使用“特权 低门槛”这种营销策略。

但是要注意两个细节：首先，低门槛，门槛要低，但不能无门槛，无门槛会让客户觉得特权不值钱；其次，“特权”一定要低成本、高诱惑，要能够增加客户消费频率，但不能让自己赔本。

就说这么多了，能不能落地，能不能引爆客流就看你们的了！