西奥迪尼的《影响力》对我影响深远，超越了其他任何科学家。

正如查理·芒格所言：“这本畅销书揭示了六至八种策略，让我们不会再因奇思妙想而错失最佳利益。”

人类固有思维模式和思维捷径，在无意识中引导我们的行为，源于对思考的回避。

这种本能曾在人类早期带来生存优势，如今却成为顺从专家利用的弱点。

对抗各种顺从技巧的核心在于思考。

我们需要从情绪中抽离，明确自身需求，区分表象与本质。

例如，对比原理告诉我们，第二项事物与第一项的差异，往往比实际更大。

在销售中，先展示高价商品，再推荐目标商品，便是利用了这一原理。

互惠原理揭示了人们接受恩惠后的亏欠感，会引发回报行为，即使恩惠并非我们所愿。

而“拒绝-后撤术”则巧妙利用了这种心理，通过先提出一个过分要求，再退而求其次，提高对方接受真正请求的可能性。

一致性原理表明，我们愿意自我欺骗，以坚信自己的决策正确。

人们逃避思考的倾向，使得看似无害的请求和让步，可能影响我们的自我认知，一旦公开立场，我们便有动力维持这一形象。

稀缺原理告诉我们，物品越稀缺，我们越珍视。

个人承诺构建的自洽系统，即使最初的好处消失，也能驱使我们坚持决定。

破解之道在于反思：若能回到过去，你是否仍会做出同样的选择？

社会认同原理表明，我们倾向于模仿他人，尤其是相似之人。

在紧急情况下，由于责任分散和寻求社会证据，人们往往不愿伸出援手。

而强有力的领导者能够说服群体中多数人，仅此一点就足以影响剩余的人。

喜好原理提醒我们，我们更容易顺从喜欢的人。

外表魅力、相似性、恭维以及接触与合作，都是影响我们喜好的因素。

条件反射和关联原理则揭示了我们对成功者的渴望和对失败者的回避。

对抗这些影响的方法是自我觉醒。对权威的盲目服从，可能带来便捷，但也容易被操纵。

头衔、衣着、身份标志，这些都是权威的象征。

我们需要质疑：这是真正的专家吗？他说的属实吗？

稀缺和逆反心理进一步强调了失去的恐惧比获得的渴望更能激发行动。

物品的稀缺性，特别是从充裕到稀缺的转变，更能激发我们的购买欲。

而遭到禁止的信息反而可能增加其吸引力。

在面对这些影响力时，关键在于识别情绪高涨的信号，并问自己真正想要什么。

物品的稀缺并不增加其实用价值，我们应该追求其真正的价值，而非附加的社会和心理价值。

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