建材品牌招商回款8亿，戴老师只用了这三招。

想要成功招商，建材行业的项目必须要做到以下三点：重新定义国家政策、重新定义产品、重新定义招商政策。只要做到这三点，就可以轻松实现累计回款接近10个亿的目标。

·第一件事是重新定义国家政策。在建材行业，环保政策是最重要的政策之一。如果能够与政策相结合，就能扩大市场、消灭竞争对手，同时为合作伙伴带来利润。环保政策对所有地区的合作伙伴都有好处，可以整合资源，是一个非常好的政策。

·第二件事是重新定义产品。在建材行业，有很多新产品需要推出市场。过去，人们只注重产品的功能，而忽略了产品背后的盈利空间。成为合作伙伴的根本原因是因为产品能够带来利润。重新定义产品可以带来新的应用、新的模式，创造新的利润。每种建材都可以省时、省工、省力，并且可以采用新的方式，如租赁、销售、承包、置换和回收，从而降低成本并创造利润。

·第三件事是重新定义招商政策。招商政策的门槛不能太低，但在成交过程中要让合作伙伴没有后顾之忧，积极加入。

为了重新设计招商政策，过去的项目要求首批进货10万、20万或30万。这会让合作伙伴感到担忧，因此我们调整了政策，将首批进货改为经销保证金。只要成为地级市的合作伙伴，缴纳20万的经销保证金，每发货一批货就会逐批返还。这样，合作伙伴就会觉得门槛很低，因此他们会积极加入。

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