在一份求职简历中，难免要有一栏自我介绍，甚至在面试的时候，尽管面试官拿着你的简历，依然会要求你做一下自我介绍，这段自我介绍，就是你的销售话术。

销售话术的质量，可以直接决定你的去留。你准备好了吗？

我们在大街上，每次见到推销产品的，他们怎么说“先生，你好，可以占用您几分钟时间么？”碰到这种情况，我们大多时候都是匆匆走过。

还有一种人到公司推销产品，敲两下们，引起正在办公的人们注意，然后大声问：“招行的信用卡办吗？”这个时候，公司的行政人员一般会回答：“不办！”接着没声了。他们敲门可不是什么礼貌，而是引起人们的注意，如果真的有礼貌，在收到回应之后也不会门都没关好呢就匆匆跑向下一家。

有时候，我就在思考，这样的人会有业务吗？这样的推销员难道心里真的那么强大，可以面对跑下一栋楼都没有办卡的也不灰心，继续扫下一栋楼？

其实，还有另一类人跟他们一样扫楼，就是很多找工作的年轻人。

说说我的一个朋友王总的故事。

和很多的年轻人一样，大学毕业后，带着一份憧憬只身来到北京。来京之前，自信满满，找个工作有多难，就是去饭店刷盘子我也不至于找不到工作。

结果半个月过去了，他真的还没找到工作。他真的去尝试找刷盘子的工作，不过却被拒绝了。几年年过去了，他每次提及这件事，总是自嘲，当年一个连刷盘子的工作都被拒绝的他，如今也是上市公司年薪百万的CEO了。

王总是碰到好运了，找到一个五百强的企业？不是！

王总还是出门遇贵人了，贵人相助，从此飞黄腾达了？也不是！

那长达一个多月的时间，每次接到去面试的电话，他总是兴高采烈地出去，晚上的时候拖着疲惫的脚步回到租的房子里，继续投简历。

但是，他投的简历太多了，一会儿保险公司让他过去面试，一会儿证券公司让他过去，还有各种行业的公司。每次接电话，他总是先把对方的情况问一遍，然后针对性地标出来，选择性地去面试。

面试并不如意，刚开始的时候，做自我介绍，他总是逻辑混乱地胡说一起，在大学学生会担任理事了，获得过几次奖学金了，勤工俭学了。对所求职位的属性，一无所知，岗位职责的认知接近于零，完全没有现在的大学生对工作对企业岗位的了解。

谈到薪水，大多数的面试单位都很低，这让他很受打击。

经过一个月多的磨练，他也知道自己该说什么了，说对工作的理解，引导考官来谈他未来的职位，谈及自己的职业生涯规划，却只字不提自己在大学的优异表现。他进入了一家还算不错的单位，薪水也算可以。在来京一个多月之后，终于开始了自己的职场生涯。

工作职位是销售，这家公司的主营业务卖房子。这不是他最优的选择，却被他一直认为是最满意的选择。录取他的原因就是从来没有做过销售的他，认为卖给别人东西，首先就是赢得别人的认同。

接着他开始不辞辛苦地带着客户看房子了，06年之前的北京房价不算高，但是人们手中的钱却不多，买房子都犹豫，认为房价太高了，那时候的北京市人口并不多，房子却很多。刚开始的时候，他试图去说服客户，却发现， 客户根本不买账。于是，再接触客户的时候，闭口不谈看房的事，先问需求，什么地段，什么价位，周边环境的要求，学校、超市数量等等，然后他一个个地给客户介绍，介绍完了，让客户选择，客户选好了再带着去看房子，果然效率高了很多。

这就是市场需求，就像几年前你推销自己，大学生没什么阅历，有一颗上进的心，一般的用人单位还是可以考虑的。现在就不同了，找工作的人太多了。要求经验，要求大学的名气，要求职业规划，要求有管理能力或者有口才等个人优势。

推销一件商品，或许并不难，但是要把自己推销出去，却真的很难。挑剔的用人单位，并不缺少工作岗位，而是缺少可以用最快速度上岗，并且为公司创造价值的人。

了解了这一点，你就完全可以对症下药，根据客户的需求来包装自己，避重就轻。

比如说，推销自己的时候，你不能光说自己的卖点，也得考虑客户的买点，因为在你的客户看来，你的买点可能对他没有任何作用，那任何一位客户都可能不会因此而买单。

应聘销售，你就要针对口才、热情、自来熟等卖点来包装自己；应聘行政，你就要用细心、周到、办事利索等卖点来包装自己；应聘HR，你就要用熟悉劳动法、能够熟练运用各种人格分析模型等卖点来包装自己；应聘管理岗位，你就要用带过团队，做过什么成绩，熟悉业务，具备领导才能等卖点来包装自己……总之，只要客户想要的，你都应该有提及，客户不想要的，你说了也白说，还会减分，与其这样，不如不说。

推销自己，就像推销商品一样，要告诉客户，为什么买，买了有什么用，而不是告诉客户这个商品有多好，经过多少道工艺，有多么辉煌的过去，多么昂贵的材料，客户只关心她所关心的。

切记，认真对待每一次投递简历和面试，提前准备好自己的推销话术。包装的好，不如推得好。

你的卖点不一定是客户的买点，一切从客户出发。

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