文|纳兰醉天
经销商等待安奈吉的心情，就如同少女等待男友，怕他不来，又怕他乱来。
在“跳票”一年后，红牛安奈吉终于开始大张旗鼓地铺市了。翘首以盼的经销商们终于等到了这个金娃娃的降临，于是，一年的艰熬、等待以及付出的金钱都变得有意义起来。
可当他们真的把邻村村花“小芳”娶到家中，却不得不默默转过身去，偷偷抹掉几行泪。新婚之日，没来由地添了一丝苦涩。而这苦涩，恰来自红牛安奈吉中——西洋参的味道。
01 、安奈吉铺市
“红牛安奈吉回货啦，口感，真的很不好！或许是我接受不了”。在红牛安奈吉曝出回货一周后，广东某经销商小林向老纳反馈着自己的感受。“个人觉得，像假的一样。苦涩”。
小林是红牛安奈吉最早的一批经销商，早在去年7月，打款就接近200万了。这还不包括帮安奈吉聘请的一些非厂家员工代垫的工资。小林说，最开始，安奈吉是想找其所在区域华彬红牛经销商的，该经销商一开始也答应了，可到打款时又反悔了，这才给了他们机会。
“口感与华彬红牛很接近，但细品味道更好，功能也比华彬红牛更强大，完全没有西洋参的味道”，这是小林最初品尝到安奈吉的印象。综合多方面因素，小林才豪掷近200万，抢先拿到了安奈吉的代理权。
彼时的安奈吉，异常神秘。负责招商的人只拿着四五罐成品给经销商看，让对方品尝一罐后，还要把样品和你喝过的产品都带走，不允许拍照。不仅对经销商，当时，安奈吉负责招聘的人也是这样对待面试员工。所以，很少有安奈吉的谍照流出。可关于安奈吉比华彬红牛好，已经形成了一种“伪共识”。
时隔一年，安奈吉终于上市，当经销商拿到批量的产品，品尝后，不禁怀疑，这真是当年自己喝过的安奈吉嘛？可又苦无“证据”，毕竟，距离上一次喝安奈吉，已经一年了，舌头也不可能保留一年前的记忆。
全网第一个做安奈吉与华彬红牛测评的肥鱼对老纳说：“感觉比红牛好喝。未来，华彬红牛前景堪忧”。然而，半小时不到，肥鱼又改变了自己的观点，“香精味儿太浓，完全是用香精味在压西洋参的味道，喝完了之后，回味略苦而且很渴，需要喝大量的水”。
简单来说，安奈吉或许功效更好，但它却缺乏作为即饮饮料的第一功能：解渴。
饮料的基本属性一定是解渴，其次才是其它附加属性，最后才是产品的包装等。产品的其它属性做得再好，没有解渴这一基础功能，那都不能算是一款合格的产品。试想一下，你喝了一罐安奈吉，还需要买一瓶水解渴，这对于那些功能饮料的第一需求者来说，基本算一种折磨。
也不得不让人怀疑，去年安奈吉招商时试喝的产品到底是不是如今批量生产的安奈吉。比如，福建某糖果企业，当年迟迟生产不出木糖醇，可销售旺季来临，急需经销商回款支持。所以，招商会如期召开，采用的方法就是把益达的木糖醇放在自己的包装里……等经销商打完款，再继续“无法生产”，但彼时，木已成舟，经销商已无法下船。
上述公司的木糖醇迟了半年才发货，等经销商收到货时才发现，木糖醇的外层糖衣都是破裂的，哪有当时样品的味道。
02 、摘桃子“急了”
虽然，安奈吉红牛的香精味更浓，但铺货情况很好。“都是以前华彬红牛团队的人，铺货率很高，只担心后期的回转。”小林说，“目前货款还没回全，只回有一半儿。”
对于产品如期抵达，小林并不担心，毕竟，如今代工很发达。“感觉安奈吉团队心太急了，但收了经销商的货款已一年有余，存在银行里，也有不少利息了，更何况经销商还会算周转或是民间借贷的利息”。
相较于安奈吉团队急切“摘桃子”的心情，华彬红牛的操作却真是“稳中有皮”了。当安奈吉上市消息满天飞的时候，严彬带着团队在无锡开会，不谈如何打击安奈吉，反而从兜里掏出“自动贩卖机”业务；还花了200万听京剧……
当安奈吉到货、开始大面积铺市、投放物料时，华彬红牛还下了个“通知”——不许给安奈吉团队点赞、评论之类。嗯，关键是，还写错了对手的“名字”——安“耐”吉。咱还能再认真点不？都要真刀真枪互捅了，你才下个命令不许点赞？
比“不许点赞”更进一步的是，华彬红牛做了一套似“加多宝哭泣文案”来Diss安奈吉摘桃子的作法。只是，相较于加多宝那套哭泣娃娃让人惊为天下，华彬的文案怎么看都象是在街边小店随便找人设计的。
