编辑 | 安琪

图片来源：TOPBRAND

品牌名称：T97咖啡

创立时间：2021年

创始人：李潇

总部地点：杭州

品牌愿景：坚守并探索用户所需的精品咖啡生活方式

品牌故事：

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2016年4月，李潇创办的格家网络打造了名为环球捕手的零食电商平台，采用“社交分享经济模式”的微商营销模式。

2017年初，该平台的注册用户数便突破千万。但同年7月底，环球捕手的微信公众号便遭到腾讯永久封号，封号原因是其采取“会员、服务商、优秀服务商”三级分销，涉嫌*。

2018年8月，李潇又创办了生活服务类综合会员电商平台斑马会员。和环球捕手一样，斑马会员等级同样分为：会员（店主）、服务商、优秀服务商三级。官方数据显示，斑马会员年GMV达到300亿元。但据腾讯灵鲲金融风险查询平台显示，斑马会员也被举报*，目前的平台状态为警方介入，累计被举报次数达1477次。

2021年，李潇创立咖啡品牌T97，首家门店于2021年11月在杭州天目里开业。

2022年4月，T97咖啡旗舰店在抖音上开始了首场带货直播，5月19日往后开始了日播模式，不过都没有激起什么水花。直到9月份尝试Rap带货才开始走红，并迅速出圈，2个月内涨粉近100万，单场最高观看人次达到1082万。

公司情况：

近30天内，T97咖啡直播34场，累计观看人次达到7227.54万，最高观看人次809万，连续一周场观突破200万。仅在9月，T97咖啡抖音官方旗舰店涨粉就超过90万。

「T97咖啡」抖音直播间黄金时段晚上10点前后，同时在线人数基本为6w~8w，峰值数据可以到达10w以上。同一时间，「东方甄选」直播间同时在线3w人，「交个朋友」直播间在5000人左右。

市场环境：

2021年中国咖啡行业市场规模达1130亿元，人均咖啡消费杯数达8.8杯，预计2023年市场规模将达到1806亿元，人均消费有望突破10杯。

游戏策略：

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·品牌定位：咖啡生活方式品牌

·目标人群：Z世代年轻群体

·价格策略：客单价在20-40元之间

·渠道策略：线下渠道：截至2022年10月22日，T97咖啡线下门店数为47家；

线上渠道：可通过品牌京东官方旗舰店购买产品，或通过抖音、美团及微信小程序等平台购买咖啡折扣券。

产品策略：品牌主打特色创意饮品，如：楂楂草莓、椰子浮云美式、椰椰拿铁、椰椰榴莲拿铁、燕麦曲奇杯拿铁、雪梨白、青蜜牛油果等。

核心优势：

（1）直播 Rap的内容创新