位于金山石化那些店，对面就是华润万家的大卖场，它 15,000 平方米，我们是 500 平方米，但我们的销售额却比它们高。所以消费者现在并不需要很多的商品，消费者需要的是很好的商品，我们叫做“件件是低价，个个是爆款”，不做任何促销，但是每件商品都是极致的低价。这样一个以价格为主的盒马奥莱店，我相信未来一定会成为主流的业态。我们的品类规划已经包括了今天盒马的生鲜商品等，这些全部都是工业化自有品牌量身定做的，比如我们的豆腐可以做到8毛钱一盒，面包可以做到9块9一大盘等。

第三，我们有大量的自有品牌的商品。

第四，我们有大量的临期商品。

第五，大量的流通品，全部是低价的商品。我们要求自有品牌商品价格做到大卖场价格的一半，临期品是大卖场价格的1/3，流通品是大卖场价格的70%，生鲜商品基本上是大卖场价格的一半到 70% 左右。这样从真正意义上满足消费者需求，全部做头部流量品，把价格做到极致的零售企业在全世界其实已经很多了。

今天大家了解的奥乐齐、日本的唐吉诃德等。这些企业在经济下行的情况下，都赢得了高速的发展。我相信中国的盒马的奥莱店在未来一定也会快速的进行网络的下沉，进入中国的千阵万象，建立起盒马的奥莱自营店。

丨盒马奥莱

这是我们上海的整个布局。整个盒马在上海的布局我们将分成三大业态四个形势来拓展。外环线以内，我们以盒马鲜生跟盒马会员店进行全网络覆盖，盒马外环线以外的郊区，我们将以盒马奥莱店与盒马邻里自营店进行全网络覆盖，我们要去覆盖到所有的镇，覆盖到人口达到一定的县、一定的村等等。

从盒马奥莱店来讲，大概 5 万人口的一个镇就可以开一家店。如果一个镇规模更大，有 20 万到 30 万的人口，我们大概可以开到 5 到 6 家店。在一二线城市里面，这样的情况有很多，我们相信这个模式下盒马在全国会迅速地推广。在这样一种模式下，盒马会迅速寻找各个区县市的合作伙伴、品牌来进行合作推广、共享，盒马已经建成了这样一套自有品牌的体系。

盒马未来十年