万物生长都离不开水，水是生命的源泉，是人体每天都必不可少的。因为疫情的原因，饮用水的健康和安全，再一次引起了人们的关注，桶装水就成了家庭用水的主要选择。而在人口众多的我国，对桶装水的需求量是巨大的，可想而知，这是一个庞大的市场，那开水店赚钱吗？

以桶装水为例，一桶水的毛利润在6—10元之间，一个人每天送水量在50—100桶之间，最低收入也是300元/天，一般情况下收入能达到500元/天。而且前期投入比起其他行业来说，要低很多，基本上只要能坚持，是一定会盈利的，正常情况下一个水店的年利润在12—20万元左右。就拿山东潍坊举例，稳定干了五年以上的水店，基本上都有自己的车房了。

那新手想开水店该怎么做呢？

一、找到定位

开水店，第一件事就是要对自己的目标客户群定位。水站主要有两类客户，一类是企业客户，一类是家庭客户。

产品定位分三种，分别是高档水、中档水，低档水。现在，市面上也主要是矿泉水、山泉水、纯净水三类，而每类水都有高中低档品牌，最简单的办法就是选取具有代表性的牌子，或者在当地信誉较好的品牌。

选择产品时要保证水质，顾客才是核心利益，客户喝你的水，不仅仅是为了解渴，更注重健康。短期内低成本的桶装水也许能够暂时盈利，但绝对不是长久之计，水质的好坏一喝便知，如果选取的产品是三无产品，很可能造成安全事故，惹上官司都有可能。

二、选址

对于水店的选址，一般要选在社区里或者办公楼相对集中的位置更有优势，因为这些地方的人群集中且用水量大，消费能力更强，也方便后期送水，位置并不需要很好，但是需要交通方便。

三、顾全大局

任何事业都不是一蹴而就的，桶装水行业更不是一个一夜暴富的暴利行业，需要日积月累去坚持。刚开始起步，不要盲目扩大门面和员工人数，水店本身并不需要很大的地方，只要有送水工足矣。

四、如何经营

想要盈利，首先需要提升销量，提升销量就需要在营销上下功夫。可以打打广告、发发传单，举行活动例如新人订水满十桶送一桶，或者满几桶赠送小礼品之类的。再者就是实行会员制度，给予会员一定的优惠，可以建立起与客户长期用水的关系。

五、提升服务、注重细节

海底捞这么多人喜欢，是因为真的好吃吗？并不，是因为服务。细节和服务是现代企业生存的法宝，提升送货速度，注重细节，对于提升顾客满意度与忠诚度至关重要。所谓细节就是指提升服务态度和服务品质，要想争取到更多的客户，首先要服务好现有的客户，顾客满意了，自然就会推销给更多人，饮水需求人人都有，但是可以订水的平台并不是只有你一家，但为什么会选择你，就是因为你的服务于细节到位，自然而然就会有好的口碑，也就有越来越多的顾客会选择你。

六、办理营业执照

偶尔会出现没有办理营业执照的水店被市场监管局查处的事件，小编在这里科普一下，首先办理个体工商户营业执照是不收取任何费用的。根据相应的条件，个体工商户可以是小规模纳税人，也可以是一般纳税人。根据最新的政策，对于月销售额在15万元以下（含本数），季度45万元的小规模纳税人，免征增值税。没有办理营业执照，也是没有办法开具发票的，所以，开水店也要按照国家规定办理各项手续。

最后再总结一下开水店的步骤：

第一，确定自身定位，选择好自身产品；

第二，选择好合适的场地（不用太大，交通方便）；

第三，办理营业执照以及各项手续；

第四，根据自身情况配备人员，做好运营，提升服务，保证质量。

无论寒冬还是炎夏，没有固定的休息日，风雨无阻，也要及时将水送到顾客手中。有电梯还好，没有电梯就需要爬楼梯，对体力的要求也会很高，现在已经出现了爬楼机，但并未推广，说明还是有一定的弊端，不过相信科技的发展，很快就能减轻送水工人的工作量。

总之，经营一家水店的利润还是很可观的，但也是一个辛苦的行业，不仅仅是体力的劳动，也需要动脑力去经营，需要持之以恒的毅力，这是一个漫长的过程，不能急于求成。风雨过后终见彩虹，经营的时间越久，选择你的顾客就会越多，一步一个脚印，才能走向成功！