桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术（反渗透、超滤、纳滤、电渗析、蒸馏、树脂软化等）处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PC桶得到的产品。桶装水的出现改变了人们长久以来的饮水习惯，给人们带来了方便和时尚。近年来桶装水行业经过几轮快速增长已进入平稳期，现已成为大众的主要饮水方式。在日常的交流时，很多企业都希望我来总结下桶装水企业的主要业态模式。这几天正好有空，下面我为大家详细分析一下这四种模式各自的特点。
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一、代理模式代理是指生产者在分销产品委托转交他方完成的经销方式。从传统上来讲。相关经济学家并没有给出产品代理的准确定义，但在业界，一般认为，只要是通过第三方进行产品的交易和服务都可以称之为代理。代理销售模式是目前最广泛应用的销售模式，也是现在比较科学的销售模式。从生产者的角度看：代理制的优点是可以借助桶装水经销商现成的渠道和客户快速的打开销路和市场；无需过多操心，只要做好产品质量和给代理商做好配送和服务即可。缺点是厂家不能直接面对消费者，水厂对水站、对市场和客户均不掌控，水站为了赢利，往往哪一个产品利润高水站就会主推哪一个产品。
二、直营模式桶装水行业的竞争力主要体现在服务、终端争夺上。直营对桶装水企业来说无疑是最佳的模式。大多数水站均相对弱小且信用较差，营销观念落后，无法与企业相抗衡，以企业的实力及能力涉足很容易获得成功，而桶装水的客户一旦到手，就具有一定的稳定性。 直营模式简化了从生产商到消费者的中间环节，桶装水企业直营能够直接洞察到消费者的需求变化，也方便更好的及时调整策略。直营，水企对配送环节拥有绝对控制力，从而确保每个环节都基于相同的服务标准和流程运行，并能实现多种增值服务的叠加，使得客户满意度、配送时效等服务质量指标均优于对末端管控偏弱的加盟制水企。桶装水直营主要考验在能否进行行之有效的管理，如果管理和人员招聘到位，直营模式对桶装水企业特别是新创办的桶装水企业依然行之有效。
三、经销模式经销模式和代理模式相似，都是生产者委托另一方完成销售及其他工作。最早的桶装水都以经销商为主，包括一批（总经销）、二批（少量还有三批及多批）、水站几个环节。采用经销商模式的桶装水企业可以利用经销商现成的渠道资源达到快速铺货、迅速提升销量的目的。采用经销商模式，要慎重选择经销商。如果经销商选择得当，对方信誉好，能够重合同、守信用，而且经营能力强，即使市场情况不好时，也能充分利用自己的经验和手段，努力完成推销定额。这样，业务会越做越大，供销双方都会受益。然而，如果经销商选择失当，其经营能力不佳或资信不好，则会让企业作茧自缚。选择经销商要综合考虑经销商的能力。首先要考虑经销商的信誉，经销商在当地有好的口碑，对产品的销售推广有很大的帮助。其次要考虑经销商的能力：一方面是经销商对厂家产品的认知，另一方面是经销的规模，人脉、人品等。
四、加盟模式加盟指参加某一团体戓组织，可拓展到商业领域，指商业品牌的代理加盟。加盟就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，必须提供一项独特的商业特权，并加上（人员培训、组织结构、经营管理、商品供销）的方面的无条件协助。而加盟店也需付出相对的报偿。加盟特许经营的经营形式种类有很多，依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。桶装水行业一般都是特许加盟，许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。眼下，已出现一些具备一定规模的水企通过输出品牌文化、品牌特性、经营模式、经营理念、品牌文化等大力发展加盟模式。
除了以上四种经营模式，很多企业还在尝试代理 直营 经销 加盟多种经营模式并举的方式，在桶装水行业，产品销售是通过水站推荐（指推动消费）或消费者指定（拉动消费）两种模式进行。无论哪种模式只要有利于企业开展销售都是有效可行的。随着行业分工日益细化，一部分桶装水企业可能会逐渐淡出制造业，转为OEM形式，而自己则着重于服务的提供和优化，或者说从生产型企业转向生产和零售兼顾或全部转为零售型的企业。当前桶装水行业严重饱和，竞争日趋白热化，想要在饮用水市场站稳脚跟，不被淘汰，桶装水企业必须不断创新营销策略，才能够适应市场，实现更好、更快发展。
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我们都知道，桶装水在很多场合已非常普及了，桶装水市场早已是一片红海。如何在红海中*出一条血路，则是生存下去的关键。
想要挖掘别人的客户，除了在价格上让步外，还有没有其他方法呢？你可以试试这些：
1、与饮水机捆绑，提供更多服务。
例如，一次性预订多少桶水或长期在这里预订达到多少桶水，可免费提供饮水机及定期清洗饮水机的服务。且使用满半年或一年，答谢老顾客，会额外赠送多少桶水。具体的数量可根据成本和利润要求进行核算。
2、与其他日常生活品类合作，丰富合作形式。
例如，可以跟一些柴米油盐店铺合作，双方在配送产品时附上对方产品的宣传册及优惠券等；还有一些新品品尝及推介，甚至还可以多产品组合销售，一起配送，还能节省销售和配送成本。
3、与其他平台合作，更大范围更高效率推广
例如，可以与外卖平台（美团、饿了么等），共享出行平台（滴滴、花小猪、美团、T3、曹操出行等），快递平台（顺丰、韵达、圆通、申通、EMS等）合作。分片区，为这些一线工作者设置休息区，提供免费饮用水。只需要他们在工作时，协助推广传播桶装水即可。协助的内容也非常简单。像外卖和快递小哥在配送物品时，可以配一张优惠券，并搭配上标准的话术，让拿到的顾客感受到这是一种额外福利，对外卖和桶装水店家都是双赢。像共享出行平台，只需要在顾客的目光所见范围内张贴一张二维码，并配上一句广告词即可。内容也是发放优惠券，吸引顾客下单。只要有第一次下单，掌握了客户信息，就能有更多的销售机会。
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4、与企业合作，互利共赢
例如，为企业提供饮用水服务的同时，凡是企业员工需要预订桶装水，则享受免费提供饮水机或者享受多少价格优惠。关键是要提供让员工感受到是该企业员工专属的优惠或福利。
5、进行社区运营，经营客户群
例如，运营客户群，客户可以直接在群里下单，方便快捷。逢节日，在群里推出一些促销活动。同时设置以旧拉新的活动，激励老客户带新客户。
虽然桶装水的竞争日趋白热化，但转变思路，还是有很多方式可以尝试，可能会带来意想不到的收获呢。
