你敢相信吗，给客户送钱，一年还能收入500多万元。北京刘老板的这个方法，连马云看了都要夸赞一句。那么刘老板到底是怎么做的呢？接下来我跟大家一起学习刘老板的方法。

北京的刘老板最近有点烦恼，因为他想开一家属于自己的书店，可是他的亲朋好友都不支持他，一直在劝他打消这个念头。

亲朋好友的理由很简单，那就是现在的网络购物已经非常的成熟了，网上的产品不光价格便宜、信息透明；而且还支持七天无理由退货，服务周到；并且产品数量足够多，消费者们还能货比三家等等这些优点，随便哪一个都可以对刘老板的书店进行“降维打击”。

虽然亲朋好友劝说的很有道理，但是刘老板还是想尝试一下。于是刘老板在开店之前仔细去进行了市场调查，从店铺的选址到装修，从店铺的选品到摆放，事无巨细。并且还专门去拜访了北京大学商学院的老师，请老师对他的经营提一下建议，设计一下开业的活动方案。

由于前期的准备工作较为完善和有高人的指点，书店一下子“一炮而红”，其业绩也“蒸蒸日上”。一年的经营下来，营业收入也达到了500多万元。

众所周知，括客、锁客、变现、回流是开店必备的四部曲。刘老板在开业的时候推出了“免费送钱”的活动，进店自动成为会员，会员不需要买任何东西，只要店铺里待够1个小时就送20元，2个小时就送40元，以此类推，最多一天带8个小时送160元。活动仅限一个星期。

通过这个活动，刘老板在短短的一个星期内就拥有了3000多名会员，一举实现了括客和锁客的两部曲。

然后赠送的钱自动划入客户的会员卡，就这样一个星期下来，顾客会员卡里就有了1120元。然后凭借这张会员卡，顾客在店里购买书籍和甜品以及其他的产品一律打8折，直到这1120元抵扣完毕为止。

紧接着，刘老板又推出了“学习送奖学金”的活动，只要顾客在自家的自习室里学习满1个小时，就送25元，还是像上面一样以此类推，所赠送的钱自动进入会员卡。会员凭借这张卡去楼上的餐厅和指定的超市消费一律打九折，直到里面的钱全部抵扣完毕为止。

说到这大家发现没有，刘老板通过会员卡里钱来刺激顾客去进行消费，因为如果不消费，里面的真金白银就浪费了，所以顾客们为了占到便宜，一定会去店里进行消费。这就实现了店铺的变现和回流。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

那么刘老板是怎么赚钱的呢？我们来算一笔账就知道了。第一次活动免费送的1120元要想全部抵扣完毕，会员至少要进店消费56次。而书店里的产品利润率一般都在30%-40%之间，即使做了打折抵扣，刘老板至少还有10%的利润空间。那么3000多个会员刘老板至少可以有168万的利润空间。

再加上刘老板与楼上的餐厅和指定的超市谈好协议，自家的会员去他们店里消费，刘老板抽5%的净利润作为提成，这又是一个稳定收益点。并且这个收益对于刘老板来说几乎不用付出什么成本就可以得到。

并且客户多了，店里的高溢价产品也就有了销路，再加上广告等之类的合作，刘老板一年赚个五六百万是再正常不过的事了。

我们在课程里跟大家说过，全世界的生意只有两种，一种是经营用户的空间，另一种是经营用户的时间。在物质匮乏的时代，只要你能够经营客户的空间，例如生产衣服把客户的衣柜塞满，你就可以赚钱。

这就是为什么各位老板以前赚钱容易的原因，因为客户没有选择，你生产什么客户就买什么，在买卖关系中，客户是弱势的一方。

但是在今天物质高度发达的今天，网络高速发展的时代，情况却截然相反。客户可以以最低的价格买到自己最心仪的产品。现在的市场完全就是以客户为导向，变成了客户需要什么你就要生产什么，客户成为了买卖关系中的强势一方。

所以，我们应该换另一种思路，用新的思维，新的方法去经营我们的生意。