今天给大家分享一个案例：广州一家卤菜店的老板，通过人性弱点做营销，利用“卤菜免费送”，在短短一年的时间里狂赚158万。老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

广州有个在食品加工厂工作的陈大姐，由于这几年疫情原因，工厂直接*，陈大姐也成了失业人员，突如其来的噩耗让陈大姐感到不知所措，但日子还得过下去，有亲戚朋友给她介绍了好几个工作，都是当营业员卖东西，工作时间太长，陈大姐有家有孩子，觉得不太合适，还是自己找了一份工作，在一家娱乐城做行政事务，每月收入也就3000元。

钱虽然很少，工作倒是挺轻松，可要图轻松的话干脆在家待着，何苦还要到外面奔波呢？陈大姐这么想着，没多久就辞掉了娱乐城的工作，应聘到一家礼品公司干推销，干了几年也攒了不少钱，于是决定自己出来创业，开了家卤菜店。

因为店里环境卫生，卤菜新鲜，刚开业的时候生意还挺不错，可等到客人新鲜劲儿过去，店里生意也就越来越冷清了。陈大姐虽然没有创业经验，但没吃过猪肉也见过猪跑，知道这时候不能干等着客人上门，是时候该举办活动了，活动有样学样就行，但后来有个亲戚劝她，上街一看，路边搞活动的商店，有几家活动是有成效的？

陈大姐一想也是，这下又犹豫了，不知道该如何是好，好在亲戚也是做生意的，为人也很慷慨，当即给她指点了一招：搞免费活动，现在不打折也不搞促销了，直接免费，这总不愁没有生意做吧，果然活动办下来效果非常好，营业额比以前翻了四五倍，一年下来就赚了60万。

活动具体是怎么举办的？我们接着往下看。

陈大姐的活动内容很简单，活动期间只要到店即可免费领卤菜，如果是卤菜店的会员，进店消费不仅送现金红包，每周的会员日还会举行“素菜免费送”的活动，这些都是会员专享的福利。

大家一看这活动都觉得莫名其妙，不知道的还以为在搞慈善呢，真要这么免费，老板也别想着赚钱了，过不了几天就要被掏空家底，亏得血本无归。事实让所有人都大跌眼镜，陈大姐不仅没有亏钱，反而还赚得盆满钵满，明亏暗赚，一年盈利60万。

这活动到底是怎么赚到钱的？别走开，接下来的分析更精彩。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

众所周知，光是打折对客人来说已经没有吸引力了，真要让客人迈不动步子挪不开眼，就得大胆地搞一次免费活动，客人不可能会放弃能“免费”的机会，毕竟爱占便宜就是人的天性，只要活动宣传到位，见到的人一窝蜂就跑来卤菜店参加活动了。

当然，我们经常说免费不是毫无限制的免费，所以陈大姐给客人设置了几个门槛，首先，只有活动期间才能获得免费的福利；其次，每天前60名客人才能免费，这样一来就给客人营造了紧张感和焦虑感。

在这种想占便宜的心理之下，客人当然巴不得越早排队越好，在卤菜店还没开店之前，就有人在店门口排队等候了。当然，卤菜也不能直接带走，而是要成为会员才能免费，想要成为会员就得先充值，充值金额不限，充多少就免多少。

比如说客人点了35元的卤菜，只要他充值35元就能成为店里的会员，成为会员后就能把这35元直接免单，同时还送35元的无门槛优惠金额。这对客人来说就是免费把35元卤菜带回家，下次还能继续来店里直接消费，还能享受其他的会员福利，不管怎么说，客人都是占到便宜的。

而对于陈大姐来说，送卤菜的成本本来就低，客人充多少就送无门槛消费金，这也能锁定了他们的下次到店，提高了促成成交的几率。另外，会员还享有几个福利，来店里购买卤菜就送现金红包，每周会员日还会举行“素菜免费送”的活动，客人一看这活动当然更高兴了，反正都要吃卤菜，到哪儿买不是买？现在能享受免费福利，自然心甘情愿掏出钱包充值消费。

就这样，陈大姐利用“免费卤菜”作诱饵，吸引客人进店后，再通过推出客人无法拒绝的充值福利，锁定客人的长期消费，持续盈利，这还能自动为我们带来更多客人，形成客户裂变，客源不断，自然就不愁没生意做了。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。