人性这个东西很多事都搞不懂，但是有一件是所有人都避不开的，那就是趋利避害，这是人的本能。一个人只有对自己有关的事情上才会很上心。而且特别是有关自身利益的事情。没有一个会不去追逐利益。只是这个利益人人不同，而又相同罢了，不同是，有的人为了钱，有的人为了权，有的人为了性。相同的是都是*。人性的*是无止境的，而人性的贪婪也是无止境的。一个人你给他超过百分之五十的利益他就会出卖朋友，给他百分之百的利益，他有可能就会放弃家庭，而你要给他百分之三百的利益，他有可能会不要命。所以人性就是贪婪的，在北京有一个小伙子就是悟懂了人性，而且利用人性开早餐店，年赚69万。

案例背景

这个小伙子姓刘，刘老板今年29岁。很早就来北京打拼，在北京这个大都市不但生活的节奏比其它地方要快，而且消费也高。如果想要自己的一个小家。光靠给别人打工几辈子也完不成。刘老板作为一个外地人，看了很多和自己一样的人，在北京闯荡了几年，最后不得不黯然退场。刘老板没有像他们一样，选择放弃。而是决定搏一搏。正巧赶上刘老板打工的早餐店老板不想做，要转让 刘老板看着这家早餐店的生意也还可以，至少比自己打工赚的多一点，所以就和这家早餐店的老板说，自己要留下这家店，刘老板在这家店也打工很多年了，和老板也很熟悉，所以 没有要刘老板很多钱，就转让了给他，刘老板接手后，并没有按照原老板经营方式去做，而是选择了另辟捷径。因为他很早就有想创业的想法，所以上班之外的时间他都在学习，学习各种商业知识。接手这家店后，刘老板学的知识也有了用武之地。他的方法看懂的觉得也很简单，就是利用人性的贪婪来做文章。

方案介绍

北京的早餐店也和其它的地方差不多，主食就是油条，包子之类的，汤类就是蛋花汤，各种粥，豆浆等。刘老板知道，如果要想让这个早餐店为他赚到钱，而不是小打小闹的赚点生活费，那么就要用方法，所以他觉得，只要给别人便宜占，没有人不去占，所以他在店里面推出每和周六周日豆浆和包子可以免费吃。如果你是一个消费者，看到这样的宣传会怎么想，会不会去这家早餐店吃早餐呢？别说你不会占便宜，你也会占这个便宜的。人就是一个贪婪的高级动物。

盈利分析

豆浆和包子每周六周日免费吃，刘老板会不会亏钱呀？如果来的都是大爷大妈们，刘老板的早餐店还开不开了。首先咱们先说一下刘老板为什么会选择周六周日这两天来做活动，上面有说过，刘老板的早餐店之前生意就也还可以，只是赚不到大钱，特别是周六周日这两天，消费者大多都休息，早餐很少在外面吃，所以，刘老板这样设计的目的就是为了增加这两天的收入。还有就是，为了避免很多只纯占便宜的人来，刘老板又进行了限制，只有成为早餐店的会员来可以周六周日免费吃包子，只要交399就可以成为早餐店的会员。而每周日周六免费的是一杯豆浆加一个包子。并且399元这两天都不能用的，除去这两天之外的时间都可以用。每次用只能抵扣百分之十。这个点才是刘老板一年赚69万的秘密。

刘老板就是利用人性的贪婪，让自己赚到更多的钱。他先是给顾客放出诱饵，觉得这个便宜不占都是傻子，就这样一步步进入他的圈套。并且以后吃早餐都会来刘老板的早餐店。