近几年，逛街的时候，经常就会发现街道上很多实体店都写着转让，而有些无法转让出去的，干脆就关门了，不得不感慨，电商对实体店的冲击确实太大了，也难怪很多实体店老板会说，这年头实体店生意不好做咯。

街边到处张贴的门面转让

就在前几天，因为天气不好，天天下雨，衣服没干，于是就跑到附近一条商业街去买衣服，走到一个店里面，规模不大，可能也就十来个平方，里面有两个小姐姐，估摸着一个是老板娘，一个是导购。

一进门，这导购就说了声“欢迎光临”，然后这小姐姐就全程跟着我，我晃悠了一圈，没有看到喜欢的衣服，于是直接就出去了，整个过程，我没有说一句话，而店里的小姐姐，就说了一句“欢迎光临”，然后，就没然后了。

我又走到第二家服装店，这家店规模差不多，也是两个人，这两个人相对更热情一点，主动地问我话，然后在我试穿的时候，美言了几句，我试穿着还行，没有怎么多说话，直接就付了款，然后，就直接走出了这家服装店，导购说了句“欢迎下次光临”，然后就目送着我进入到下一家服装店。

其实，当天也就买了两件衣服，我却是逛了五家店才买齐全，不是说我挑剔，因为现在在写营销方面的东西，所以我特意想看看现在的服装店的销售技巧，毕竟已经很多年没有在实体店买过衣服了，简单的评价下这次的消费：

“现在的服装店，依然还是传统的被动营销方法，放在十年前或许可以，但是现在，已经过时了，也难怪现在的服装店会纷纷*”

为什么这样说呢？

掌握了流量，就掌握了财富密码

我们知道有一个万能公式：收入=流量*转化率*客单价，流量排在首位，但是从我逛的这几个店来看，都没有一家有“流量意识”的。因为没有一家店老板主动添加我微信的，话说我们都知道流量的重要性，更何况是像我们这种进了店的“精准流量”呢？

不管是否成交，添加下微信，这不就是最精准的私域流量了吗？一旦添加了微信，这算不算是一个潜在客户了呢？一个服装店每天进出的人不说多，平均100人有吧，剔除掉重复的，若是都能够引到自己的私域流量池中，一个月下来，800人算不算多？若是连续进行引流，一年下来，5000人算不算多？要知道5000人的流量池，一年下来，转化个50万，问题真的不是很大。

再说说转化率问题，很低，简单来说，有三个方面：

转化率翻倍=收入翻倍

第一：话术是真的烂，导购和店长的话术都很烂，全凭用户自己的喜爱，相当被动，我感觉应该是没有经过系统性的培训的，要是某家服装店，前期都像保险公司一样的培训，话术教的明明白白，转化率能不能再提升个20%？

第二：追销技术很烂，用户买了一件衣服后，没有适时地再去推荐一些合适的衣服给客户，要知道，这个时候的追销成功率是很高的。我曾经就遇到过，本来只是买一条裤子的，结果硬是被一个导购引导买了一件搭配的上衣和另外一整套衣服。话说回来，还是话术，追销的话术。

话术，也是成交的一种方式

第三：导购的主动性也很差，像个木头，没有那种特别想要卖出去的想法，我大致想到一个可能，店员的提成还不够有诱惑力，只是单纯的在混时间。

话说，海底捞的店员为什么会那么热情，难道他们就真的仅仅只是培训到位？说白了，公司给了他们真真切切的利益，干得好了，收入就能显著提高。那么，服装店为什么不能这样做？薪资架构调整下，提成整高点，导购赚的钱多了，老板赚的钱还会少吗？

当然，或许还有更多的问题，这里就不一一的说明了，突然想到一句话：

当时代抛弃你时，连招呼都不会打!

不努力学习，顺应时代，或许，不知不觉，就被时代远远地甩在了背后，而我们却只会抱怨说，生意不好做咯。

传统实体店,营销策略，需要转型升级了！

另外，附一个实体服装店的成功案例！

传送门：

温馨提示：我们专注于适合普通人的创业知识分享，干货多多，关注我，更多创业案例，更多创业思维与你分享。