营销就是销售吗？

我们做个测试，如果你随便找个人问什么叫营销，绝大部分情况下他会回答就是销售，把东西卖出去就可以了，这个理解其实非常片面；然后你去问做市场营销的人，请他简单介绍一下核心，他一定会张口抛出4P的理念，即：

• 产品（Product）
• 价格（Price）
• 促销（Promotion）
• 渠道（Place）

很多人以为自己融会贯通了，但其实每一个P学问深着呢。在这本《市场营销》里，它不仅把每一个P都讲清楚了，并且整合在一起也教给大家如何结合地使用，用一个流程图串联起了整本书的布局，即：战略营销流程，把所有章节划分都清晰表达让阅读者可以有的放矢选择自己感兴趣的内容有条理地阅读。

每当我们有一款新产品需要推广的时候，其实我们需要先问自己两个问题：1、我们现在何处？2、我们欲往何方？

在何处其实是对于自身定位的评估，通过竞争力、消费者和竞争对手三个维度出发；而欲往何方则是业务组合分析和多样化分析，业务组合是根据品类进行划分，明星类、金牛类、问题类和瘦狗类；而多样化分析则需要从市场渗透、市场开发、产品开发和多样化来衡量。到了具体实践阶段，我们需要战略营销流程来全盘考虑。

我的买家们到底在哪里？

现在的营销越来越难，因为在同一个维度里产品同质化越来越严重，一旦你的产品做的好，别人就会来跟风，但为了显示差异化，每一个品牌都有自己认为的产品研发布局。

在《市场营销》这本书里，为了让你理解细分市场，它介绍了“五步法”，来帮助企业主合理开展营销活动的计划。这五个步骤包含了：

1、细分潜在购买者

这里的细分不是单一维度的，可以通过地理特征、人口特征、心理特征、行为特征等进行分析，了解自己的消费者到底具备哪些属性。

2、分类待售商品

你到底是要打组合拳卖套餐呢还是决定以单品形式出售也很关键。比如苹果电脑，在史蒂夫∙乔布斯的规划中，把细分市场分成了针对一般消费者和专业用户两个细分市场的笔记本和台式机两款通用型电脑。

我还留意到康师傅有出过一款无糖冰红茶，这使得它和统一的冰红茶一哥地位之争出现了细微但非常关键的差异化。我之前一直觉得统一冰红茶的口感更好，但自从康师傅有了无糖的，我就开始主动寻找购入他们家，因为他们掌握了现代人对于健康、低糖但又不愿意放弃美味的需求，成功打入这一市场。

3、绘制市场-产品方格图并估计市场规模

这个图可以帮助我们了解在不同细分市场的产品销量预估，帮助品牌更好计划自己的产量。

4、选择目标市场

目标市场既不能太大失去了焦点，也不能太小导致销量无法达标，要根据市场规模、预期增长、竞争状况、进入目标市场的成本、与组织目标和资源的匹配来选择。

拿汽车市场举例，原本越野这个细分领域只有Jeep一个老大哥在玩，但是后来长城旗下的坦克开始进入这一领域，并主攻20万左右的市场，让那些想要越野但苦于Jeep牧马人太贵的人有了新的途径，也随着门槛的降低，使得越野这个原本不被重视的车型市场焕然新生，其他车企也都纷纷加入这一领域进行争夺。