5、采取营销行动进入目标市场

数据都有了，情况也了解了，那么关键的行动也要落实。

渠道怎么玩转？

如果用新冠的用药需求来表现渠道策略中的推动策略和拉动策略，会非常形象生动。一开始的连花清瘟胶囊在2020年4月被国家药监局下发的《药品补充申请批件》批准可用于新冠病毒性肺炎轻型、普通型引起的发热、咳嗽、乏力，疗程为7至10天，在今年4月份的时候给每家都发了好几盒，对于我们受众来说，属于自上而下的推动，通过居委会上门的派发，了解了有这样一种药物可以预防或者说治疗新冠，

虽然我们也不知道原理是什么，但就是觉得这个药估计有点用，那就是推动策略；而在疫情放开后，大家阳后发高烧纷纷开始在市场上找寻布洛芬，就是一种自下而上的拉动策略，因为终端有需求，推动上层的生产。

但除了线下的实体店销售外，我们现在更多习惯于线上的销售，运用我们的电子设备进行，因为你发现家门口的药店，要么就是有固定关门的时间，要么即使24小时开放也没有完整的药品清单，还不如直接通过网购来得方便，而商家也是看中了这一渠道的便利，于是就有了直复营销。

直复营销是一种常用的模式，使消费者通过与广告媒介互动购买产品，无须与销售人员当面接触。这包括了各种形式，比如电子邮件、电视购物、邮递明信片或产品图册、网站、APP、小程序等，关键是提供了一个让品牌直接和消费者接触的机会，并能提升转换率。