时光的飞轮把我们带到了2023年，大家可能也感受到了，健康行业正在酝酿复苏，各种模式正在被重新唤醒，我们已经踏上了新的旅程，也需要振作精神来面对新的健康产业环境。

很多人关注我都会问，在健康产业复苏的春潮中，我们该如何奋起直追？外部环境的不确定性似乎始终存在，那健康从业者究竟该怎样适应变化呢？

这个问题对我来说其实并不陌生，它是我推动养生指南服务过程中，所关注的重要一点。从2012年开始，我就一直在坚持做养生指南一个项目，看起来很宏观，但我关注的点其实都很具体、很实际。

想要适应健康产业市场变化，那我们不妨去关注行业 ，跟优秀发展者学习，在行业发展过程里发现那些被我们忽略的智慧！

今天我想要分享给你的就是我十多年一直推动的养生指南服务战略，也是来自过去十多年我对这个事业的洞察，看是否能帮助你在新的一年找到新的产业定位。

我要给大家分享的是养生指南服务中心，这个项目直营市场主要集中在山东和安徽地区。多数为社区店形式存在，规模在40-80平不等，每个店的员工配置不超过3个人，所以在内部也称作为“社区服务节点”，对外也称作它为服务中心。

当然，我这不是在给你显摆它的功能到底有多么丰富，而是“养生指南服务中心”这个名字，就注定了它会以扎根基层、服务社区的形式存在。

那么问题就来了，养生指南服务中心看起来这么不起眼，为什么在疫情影响和行业打压双重打击下为什么它没有灭绝，反而还生机勃勃呢？

这是因为它不仅不怕被严查，反而发展为相对透明，可以公布于社会运营机制。以“服务健康、快乐生活”为理念，以“立人立己，日新日省”为出发点，以利他之心为出发点，以客户为受益者为目的，为读者解决问题，为社会创造价值，你看是不是很聪明？

那这种能力放在你的公司身上是怎样的呢？

相信，健康从业者从中都可以获得的启发是：

第一，在面对未来挑战的时候，不要在一味的找模式，适当地放下模式路线，回归健康产业的本质，健康产业本职本专业入手；

第二，在面对不确定的环境时，要学会把自己的团队打造成多面手，比如要会讲课、会服务、能家访等等；

第三，在健康产业复苏里寻找机会，喜欢*要干，不喜欢*也要干，长期的要干，短期的也要干，总之，先干起来再说。

所以，如果健康市场变化是你无法改变的事情，那么把自己的团队变成一个变量，把不利转化成有利，这就是养生指南服务中心的生存法则。

其实这都是在市场环境变化中求生存现象。在如此复杂多变的市场环境下，养生指南服务中心能保证门店数量、团队数量、业绩稳定增长，给我的启发是：

第一，面向未来，我们需要轻装上阵，试着学会把不必要的包袱卸掉，事业要有留白才能活得更加丰满；

第二，不要在意自己的市场是不是别人眼里的风景，那些都不重要，重要的是你能不能活出自己的样子。

总结一下，通过过去这一年的分享和反馈，我发现对于普通经销商而言，其实不是每一个市场都需要长成参天大树，一个简单的养生指南服务中心反而是更值得我们学习的榜样。

十年来，看多了潮起潮落。我明白，活下去比什么都重要，与其挺直身子，向上生长，不如放低身段，把根深深地扎进泥土里，用更多的精力酝酿。

心存利他之心，总会有希望。