有朋友带一位茶会所老总来找我，想让帮忙把他的会所快速转让或转租出去，得立即止损。

为不驳朋友面子，我说营销不是拍脑门想点子，得先去店里看看，做过市场调查后才能给出结果。

首先，该店处于城市的 CBD 商务区，中式精装，环境优雅，二三楼上下两层共 600平方，年租金 55 万。

由于近年经济速度放缓，公款消费也已减少，只靠单独的散客和会员已经不能支撑开支。另外，人力成本也是在不断增加，周边同等档次会所已有 5 家。

综合所有因素，总结起来就两个字，亏损！

经过一周的调研，得出以下几个结果

1、周边有 24 栋高端商务大厦，以金融、大型国企、互联网企业为主。

2、上班白领人群平均年龄在 32 岁左右。

3、平均月薪 12K。

4、周边高端餐饮 11 家，中档餐饮 46 家。

5、楼下停车位有 35 个。

6、别墅小区 2 个，高端社区 8 个。

……

结合实际情况，整理出一套全新的互联网思维营销案

一、把店铺打造成一个洗脚城平台。

二、已经装修的 50 个茶室改成足疗室，每间房摆 4 张足疗床，剩下 2 间做茶修室。

三、以创业合伙人模式，招募足疗师。一般足疗店都是与足疗师三七比例分成，有的能做到四六开，但除去隐形费用，真正拿到足疗师手里，能二八比例已经不错了。

我们把足疗营业款全部返给足疗师，比如做一个足疗是 168 元，我们全额返给足疗师。

四、足疗师只需要每张床每月缴 2000 元，赚的足疗款全是自己的。另外，可以根据自己需求单租或整个房间全租。

改造后的效果如何呢？

1、很多足疗师想自己创业，但没有 50 万资金根本开不起店面，并且风险全部自己承担，而现在装修高，设施齐备，每月 2000 元风险又小，很快就有足疗师入驻。

2、当有足疗师入驻后，才发现他们足疗师有一个圈子，很快有足疗师都互相介绍来考察。

3、在一个月时间里招募了 20 名足疗师，他们都是从业 3 年以上，自带有客户流量，店里就能快速开始引流。

4、人的虚荣本性，把大家利益顺利捆绑，增加了凝聚力，形成自管理，因为每个足疗师对他的朋友都说，这家店是他自己开的。

5、每张床每月 2000 元，50 个房间共计 200 张床，2000×200＝400000 元，然后每个足疗师一次交 6 个月，可以减免押金。这样两个月内总计收到 240 万元。

6、店内同时又新增了餐饭和茶歇点、水果等盈利产品。

7、引进第三方颈椎养生产品。

8、与养发厂家合作，免费体验头部按摩器械，增加销售机会。

9、金卡会员充值促销活动，快速回笼资金 30 万。

增加免费活动，提高客户体验度

1、免费擦鞋服务。

2、免费熨烫衣服。

3、免费停车服务。

4、免费存茶服务。

5、免费代驾服务。

项目总结

马云说，未来你要么打造一个平台，要么加入一个平台。未来随着 00 后即将成为主角，雇佣制已不能适应社会趋势。

公司只能打造成平台，每个合伙人都共同创富，才有机会发展。

每个项目不赚钱，有时不一定是项目问题，核心还是人的问题。

,