在文章的前面说到，你有3500元的本金，花2000元批发了20件衣服。其中你的获取一个客户的成本是50元，促销用了50元优惠券，人工成本每件占有20元，其他成本占有15元。每件衣服定价300元，你的总收入：（300 元-50 元的优惠券）*20 件=5000 元。

你的总投入：2000元衣服成本，800元宣传成本，400元人工成本，300元其他成本。总计 3500元。

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%

那么你的投资回报率是：(5000-3500)/3500×100%=42.8%

这个数字告诉我们这个项目的盈利能力。这个能力是否满足我们的赚钱需求？

如果满足了，我们就可以把这个项目倍增扩大。

如果不满足，我们就需要从战略角度优化整个公司，包括成本控制，产品结构调整等等。

如果你正在寻找提高收入、增加利润的办法，那么每一笔客户的成交都至关重要。也就是说，你必须借助成交的过程让客户再买一些东西。

附加销售省去了吸纳客户的成本，人工的成本，因此它成为提高利润的关键点。

我们常常说的：每一次成交之后，都要搭上成交的顺风车，附加销售另外的产品。

“附加产品”其实很简单，同时可以迅速增加收入。

例如，一家经营优质炸鸡和瓶装饮料的熟食店通过一个“促销”，可以使每一笔销售平均增加 40元至100元。

在短短几周之内，整体收入就会增加144%。肯德基的“第二杯”半价，就是附加销售的原理。

你在销售衣服的同时，又附加销售了帽子，或围巾或裤子，原本一个客户你只赚到65元，但附加之后，你赚到了120元。

你的附加利润增长率就达到：120/65-100%=84.6%

这个数字会引导你如何为公司提供更多的利润增长点，同时会告诉你如何搭配产品销售，搭配哪一个产品可以提高附加利润增加率。

通过这个数字，你会重新审视你的产品结构，审视你的营销策略与定价策略，从而最优化公司的利润。

总结：每一次的营销策划，其核心不是大脑中的概念策划，其核心是背后的数据逻辑推导，清晰地知道事业中的 5 个重要数据，帮助你全面推导成功！

如果你还不知道，那赶紧计算一下，让自己花钱花得明白，赚钱赚得明白！

有感悟，在评论区留下你的心得吧！

此案例已经分享完毕

如果有收获，请帮点个赞，同时关注后你会收到更多文章！