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文/原创:泽飞

出品:泽飞商业模式

出品ID：zefei2022

婚恋交友网站要好好思考,其初心是什么? 其存在的真正意义和价值是什么?

7月18日,世纪佳缘在网上被传公司的多位C字头高管突然”消失”，其中包括公司的CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）、CFO（首席财务官）以及多位VP。

对此,世纪佳缘方面回应：“个别管理层因个人原因正配合司法机关调查。

后来,经过世纪佳缘控股*复星集团证实,由其大*复星国际主动报案,世纪佳缘的个别管理层，因个人涉嫌职务侵占，目前被公安机关采取刑事拘留措施。直白通俗说法:就是大*自己举报自己的高管.

对此,有些网友留言到,想过世纪佳缘很混乱,没想到烂到这种程度, 内部都混乱成这样,可想而知, 对用户能好到哪里去, 又能给用户传递什么价值呢, 除了对用户割韭菜外, 还能帮助用户什么呢?

2011年5月11日，世纪佳缘登陆美国纳斯达克，成为国内首家上市的在线婚恋交友平台。2015年，世纪佳缘的创始人龚海燕清空了自己所持股份。这一年的12月，刚刚在新三板挂牌的百合网宣布斥资2.5亿美元收购世纪佳缘，然后,世纪佳缘随后就私有化退市了。2018年7月4日，复星集团发布公告称，成为百合佳缘集团的控股*。

对于一个存在10多年的社交网站, 世纪佳缘近些年口碑并不怎么好, 网上很多网友和用户反馈其套路很多, 在上面花了很多钱,花了很多冤枉钱. 上面除了婚托外,各种托也很多! 很多时候用户投诉无门,或者投诉后,并没有给一个满意的答复或者结果!

虽然时间已经到了2022年, 但是婚恋交友网站,玩的还是10多年那一套, 就是想办法让注册用户多交钱,交更多的钱,成为我的用户,就得向我交钱,在它们看来,这是理所当然的!

实际上婚恋交友网站并没有为用户提供真正的价值, 其实,婚恋交友网站应该反思,它们存在的价值是什么?它们为什么而存在? 如果没有把这两点想好,那它们的唯一出路就是被用户抛弃和唾骂!

目前中国单身人口近2.5亿, 理论上,婚恋交友市场是一个大市场, 每个人消费100元,那每年就有200多亿以上的营业额, 可是,事实上,中国婚姻交友平台被这些企业给玩砸了, 大部分用户都不再相信这些婚姻交友平台!

泽飞从商业模式的角度来看, 未来10年正是婚恋交友平台发挥价值的时候, 毕竟2.5亿单身人士不是一个小数目,往大了说,是为社会解决问题,为社会创造价值创造贡献, 对于企业自身来说,能发挥自身存在的价值, 对于单身人士来说,可以帮他们解决单身的烦恼! 如果哪个婚恋交友平台能把这3点解决好, 这个婚恋交友平台不想做大都很难!

同时泽飞还要提醒婚恋交友平台, 婚恋交友平台存在的价值是什么? 初心是什么?最大的价值就是撮合男女相互成就对方, 如果抛开这个初心, 那一切都无从谈起!

另外泽飞还给婚恋交友平台提个建议, 不要把婚恋交友会员费当成一个产品来卖, 那只是一锤子买卖, 如果把婚恋交友当成流量入口,好好进行流量经营, 网站用户多了,黏性强了, 还愁没钱赚? 何必要一直盯着那点会员费? 通俗点说法:举个例子,农户到底是卖一个鸡蛋赚得多,还是养一只母鸡赚的钱多?

又有谁规定,婚恋交友网站人气旺了不能购物呢,不能直播带货呢,不能为商家种草呢?这些利润不比区区一点会员费更赚钱?

有了会员,什么都会有, 没有会员,一切都没有! 希望各位婚恋交友平台切记!

（全网同名：短视频可@泽飞商业模式）