列名单不是目的，目的是将每一个铁粉介绍到这个事业中来。如果你只是列名单而不把铁粉约出来交流，那么你所列的名单就没有价值；如果你知道了如何邀约而不能把人邀约出来，你的这个邀约就是纸上谈兵。很多铁粉的事业之所以不能开展的一个很大原因就是约不出人来。约不出人来往往是因为你没有使用正确的方法邀约。

一、打摸底电话

邀约之前有个很重要的工作，就是打摸底电话，用半天时间一口气兴奋地把30个名单打完，电话里面三不谈（不谈产品、不谈公司、不谈制度）。因为是摸底电话，只要了解他现在的情况就可以了，拿笔记本记录他的情况，摸底就四句话，每个电话1～3分钟。

如：

1.你好，我是李军，你是张总吗？

2.好久不见了，想你了，最近在忙什么？

3.最近情况怎么样?今后有什么打算？

4.我今天太忙了，找时间再谈，今天就到这里，再见。

打完摸底电话，你就清楚地知道他们的情况，你会发现有80%的人正在找项目。然后开始分析名单，你就会清楚地知道谁是你要找的人，应该先约谁后约谁，然后就开始邀约。

二、电话邀约的三个原则

1. 高姿态：你要让对方明显地感到你正在为他介绍一个难得的机会。高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让它强烈地感觉这一点。

2. 三不谈：电话中不谈产品、不谈公司、不谈商务计划。电话应控制在2分钟以内。因为过早谈得过多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及时挂断电话，结束邀约。

3. 专业化：专业化邀约对你至关重要。

第五步 讲商务计划

讲商务计划是最关键的一步。平台创业实际上就是一个分享的生意。

如果你不向铁粉讲清楚什么是平台创业，钱如何花出去，钱如何赚回来，铁粉如何了解这个生意。讲商务计划也叫作创业说明会。

一、讲商务计划的种类

1. 一对一：最方便灵活的方式，易于沟通。

2. 家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑问和做ABC工作法，它是你成为创业成功者的第一战场。

3. 创业说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进铁粉。

二、讲商务计划的三个原则

1. 量比质重要。分享营销这个事业是讲出来的，你不讲这个事业就很难做大。你要不断地讲计划，一开始你不一定讲得好，你讲得多了，自然就讲得好了。你不用在意计划讲得多完美，你要多去讲，讲计划的数量比讲计划的质量更重要。

2. 姿态比推荐重要。讲计划要有一个正确的姿态，这个生意不是一个求人的事业，而是一个助人的事业，没必要低姿态去讲计划。正确的姿态比推荐重要，姿态对了，推荐才有力度。

3. 他的梦想比你的梦想重要。不仅要分享你的梦想是什么，更要帮助他们设定梦想，并且让他们坚信他们的梦想在这个事业里是可以实现的。他们的梦想比你的梦想更重要。

跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称作“临门一脚”。跟进的关键在于你的自信力（自信、热情、坚定、执着）；沟通能力（回答疑义的功力）；影响力（造梦和激励能力）；把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。

一、跟进铁粉

1. 24～48小时内跟进：讲完商务计划后要在24～48小时内跟进，不要错过铁粉的兴奋期。

2. 做好解疑答惑工作：对于新业态新模式新消费，很多人都不了解，所以我们要耐心地解答铁粉的疑问。

3. 3. ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。

4. 临门一脚：在时机成熟时要敢于成交，因为只有成交，你才能真正帮到对方。

二、启动铁粉

1. 问铁粉四件事：铁粉有兴趣开始创业，紧接着就要问铁粉四件事。

① 可不可以逐渐换一个产品品牌用？不是为了我，而是为了你自己。

② 可不可以坚持学习？这个生意没有人天生会做，一定要通过学习才能做好这个生意。

③ 你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每周至少影响一个人？

④ 这个生意开始时你做得非常快，没有什么了不起，做的慢，也没有什么可怕，最重要的是坚持到底，绝不放弃。

2. 一对一沟通：做进一步的深度工作，放大梦想。

3. 教授八步：带铁粉立即进入“行动圈”，特别是让铁粉列名单、打摸底电话、邀约、讲商务计划。

三、寻找有潜力的创业者

如果要发展一个坚实稳定的事业，你应建立15～20个核心创业小组，并且善于发现有发展潜力的关键人物。有发展潜力的关键人物一般有以下特点：

① 有强烈的企图心

② 有明确的目标

③ 有超强的行动力

④ 有包容力

⑤ 可以自我掌控的人（如：梦想、目标、情绪等）

检查进度就是在创业的过程中不断地定期和不定期地咨询和沟通的过程。咨询就是你在这个生意中的生命线。要想用正确的方法创业，你就必须定期向你的分享人咨询，包括财务管理、时间管理和团队管理，特别是当你想有所创新时更要咨询。

一、检查进度的重要性

1. 有利于学习成功者的经验，这可以节省人力、物力和提高工作效率。

2. 有利于复制平台的成功模式，使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3. 有利于巩固紧密地个人关系，增强团队的凝聚力和团队的动势。

二、检查进度的原则

1. 定期定时咨询

2. 相互承诺，承诺的意义在于兑现