一位年营收有三个亿的卖母婴产品的一位老板，他卖母婴类的产品的方式非常的特别，不拍短视频，不开直播，而是在社群里面卖，他有500人的社群团队，他在跑这套社群的卖货方式，关键是他的数据很夸张，客户的复购率做到81%年的体量做到三个亿。

我在会员档案里面发现这样一个案例的时候，我就第一时间做了一个研究，接下来我就把这套模式分享给大家。先来说说他的社群的转化率高的核心点在哪里？

它的所有销售场其实就是在一个社群，然后每天不断的在群里去更新十个产品，这个动作其实很简单，但是它的转化率高的核心在哪里呢？在于他跟社群成员的关系，让社群的成员跟他成为好朋友，那如何来做？

关键动作就是强制要求他每一个客服每天给200个好友点赞，给30个好友去做评论，这个动作坚持了三年，再来说说他的一个非常精细化的对于粉丝分类的一种方式，他对他所有的好友全部做了明确的分类，从L0到。L5分成了六个等级，这六个等级分别代表这个好友跟自己的关系的一个新人指数，新人指数越高，代表着转化率可能就会越高。

L0代表陌生人，L1代表给我点赞的人，L2代表私聊过的人，L3代表购买过我一次东西的人，L4代表购买我多次东西的人，L5代表我的重度用户VIP。那做这么明确的标签分类是为啥呢？就是跟不同的用户会说不同的话，他才能提升转化率。最后说一个他的社群转化高的核心的大招，他在社群里有一个非常关键的动作，就是每天在群里发布购买链接之后，立刻就会有大量的宝妈说，诶，这个品我刚买，我刚用完，太好了这一类的社群内容。

那这个是啥？这个是就是群内的水军体系，你看这社群销售做的好的核心在哪里？两个点，一个是群里每天的固定排品，一个就是每个排品之后紧跟着这个水军内容，那这套社群卖货方式的流量。哪里来的呢？群内每天的排品如何去搞定呢？群主每天的日常工作清单如何去设计呢？

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