来说个很简单的，我们生活中经常能看到的，比如a和b这两家麻辣烫店挨着一起的，你和朋友正想吃麻辣烫，路过看到了这两家店，两家店你们都没有吃过，店面装修档次都差不多，店内都还没有客户的情况下。
A店情况是这样的：门头横幅写的是：每天前10桌进店客户菜品一律5折，啤酒饮料喝一送一。
B店门头没有横幅。
这时候你和你朋友会进a店还是b店？以及为什么？心理怎么想的。
这里应该说的很清楚：两家店你们都没有吃过，店面装修档次都差不多，店内都还没有客户的情况下。 去a店还是b店？
这一个简单的案例微不足道，很多朋友也会说不会有多大的影响生意。
既然说到这里了，我们就稍微说详细一点。
还是用a和b两店，还是用麻辣烫来举例，装修档次都差不多，店挨着店，你都没有吃过，就半年的时间，我们来看看做了营销和没有做营销的区别。
第一个月：
A店情况是这样的：门头横幅写的是：每天前10桌进店客户菜品一律5折，啤酒饮料喝一送一。
B店门头没有横幅。
第二个月：
A店门口横幅：你有故事，我有酒，说出你的故事，酒水全免。
B店门口没有横幅。
第三个月：
A点门口横幅：朋友圈积攒多少，直接少多少现金。
B点门口没有横幅。
第四个月：
A店门口横幅：您能猜到这次我们打？折吗？
B店门口没有横幅。
第五个月：
A店门口横幅：为回馈新老客户的支持，充500送500
B店门口没有横幅。
第六个月：
A店门口横幅：本店“上”过《舌尖上的中国》
B店门口没有横幅。
类似于这样的横幅，相信大家在生活中经常见到过。
半年下来，你去a店的次数更多呢，还是b店？你觉得a店的生意更好呢，还是b店？
不要说最后还得看口味如何如何之类的，这是挑刺，我们这里说的是你都没有去过这两家店。这也是生活中实实在在的商业竞争。
说的好听点是营销方式，说的难听点是生意手段。这年头做人要老实一点，但是做生意你老老实实的做，不用点“手段”你做得过别人吗？
现在这个年代，人们已经满足了温饱，不但要口味好，装修好，好要好玩有意思。
这些就是营销方式才能达到的啊。
上面6个月，用了6种不同的营销方式，我们接下来就一个一个的聊。
第一个月：
A店情况是这样的：门头横幅写的是：每天前10桌进店客户菜品一律5折，啤酒饮料喝一送一。
这属于典型的饥饿营销，什么是饥饿营销呢，比如大家经常看到的只有多少个名额，只有前面几个享有什么资格之类的，就是饥饿营销。
就是限制一个数量，让别人觉得机会难得，自己不抢就没有机会了，最典型的就是小米以前的手法。还有很多餐饮采取的，每天前几个到店的客户几折之类的。就是让别人觉得机会很难得，错过了这次就要等很久之类的，大家经常看一些商场写的，错过这次，下一次就是明年。比如x宝每次双十一的时候，一些店铺都会最前面几个下单的就1折之类的。比如前10名进店消费的顾客打3折之类的，就属于饥饿营销。我们做建材经常也这样，前多少名下单的顾客奖励一个电饭煲、微波炉之类的，只有几个微波炉之类的。
第二个月：
A店门口横幅：你有故事，我有酒，说出你的故事，酒水全免。
这里可以当成是故事营销、情感营销甚至还加一点借势营销和免费营销。
这里重点说故事营销，故事营销在我们生活中最常见，尤其是在互联网和书本上的励志故事上。
所谓的故事营销就是，一个人说自己以前如何如何的，到后面如何如何，让别人看到觉得在你身上看到了励志啊以及什么什么的，就很佩服你之类的。
这种差不多的文章都是属于用故事营销的方式。这个就不用我举例吧。
现实生活中有很多饭店品牌也会用故事营销，就是说我这个品牌如何来的，期间经历了什么波折，海尔电器最经典的故事营销是什么，张瑞敏砸冰箱啊，以及阿里巴巴的18罗汉等。
故事营销是所有营销中和免费营销，案例营销最常见的。因为人人都喜欢看故事啊，同时人人都喜欢免费，人人都希望看到你这个产品确实帮助了多少人之类的。
这个x商用的这些营销方式，大体就是这些。
而我这里这句话不是说的自己店面，而是希望顾客说出自己的故事。加入了顾客的互动感以及参与感。
第三个月：
A点门口横幅：朋友圈积攒多少，直接少多少现金。
这个大家都不陌生吧，朋友圈 随时别人让你帮着点赞什么的，以及去xx饭店，服务员让你发个朋友圈积攒多少。
这个就是我们说的病、毒营销。
转发、积攒获取奖品，转发有礼物，这就是病毒营销常见的方式。病毒营销一旦做起来了那不得了啊，看看以前的冰桶效应，再看看微信朋友圈随时来一些小程序什么的，看看现在很多社会上的人，积攒满多少之后在送你什么东西，这对品牌吸引了多少的注意力。
拼多多最开始就是用的这一招。
这种方式对于刚开业的生意是最有帮助，也最能够快速的立竿见影看到的最好方式。所以开业不知道用什么方式，这个是最好的营销方式。
第四个月：
A店门口横幅：您能猜到这次我们打？折吗？
这个就是典型的悬疑营销。
一般都是直接数字几折，而这里是个问号。会让人自己思考。同时如果真的是一个店连续做了三个月的营销活动，第四个月来个？ 问顾客猜猜几折，我想老客户一定很有兴趣的。
其实悬疑营销这个你们不陌生，我们在生活中经常见到，其实就看小说、连载，还有很多文章用问号结束，比如xx到底发生了什么？
人都喜欢真像，悬疑营销就是利用人对真像的渴求来做的营销。比如在我们生活中，一堆人围在一起，我们就会想那里发生了什么？一探究竟的想法是人都会这么想，悬疑营销用的最多的，大家看一些说书的，欲知后事如何且听下回分解。有些电影结束的时候还有个彩蛋，告诉你下一步可能会讲什么，这个最经典的就是这几年最火的漫威电影吧，这些都是悬疑营销。
第五个月：
A店门口横幅：为回馈新老客户的支持，充500送500
这个大家都不陌生，什么买一送一。
这里我用着这个店呢，其实是想顾客来充会员。
很多人做生意，没有自己稳定的客户群体，最主要的原因就是自己会员不多。
会员卡的意义在于什么？
比如，你今天请朋友去吃饭，你是a 的会员，不是b的会员，a要给你打折扣，或者上次a店你的会员卡里面还有钱，你自然回去a的，不会去b的。
会员卡的模式，很多理发店啊，ktv啊，美容店啊，酒店啊，包括服装店经常用的。这对于你有多少稳定的老客户是很有帮助的。
这上面很多朋友都在说正在筹备开店，我建议你们会员卡的模式最开在开业的那几天就用，这社会上同质同类同价的产品很多了，别人有你的会员卡和没有你的会员卡是完全不一样的，很影响客户的二次、三次以及以后重复消费的次数。
反正越早办越好。
第六个月：
A店门口横幅：本店“上”过《舌尖上的中国》
这里是很典型的两种营销方式：幽默营销和借势营销。
我相信不用我说，我上了xx，或者我被xx上了，大家都懂意思吧。
而这里本店“上”了《舌尖上的中国》，还加了一个引号，一语双光，当然这里文字肯定没有那么生动形象，在现实生活中，我们实实在在看到这样的横幅的时候，心里会会心的一笑。
其实幽默营销我们生活中经常看到的，比如最典型的。
上面简单的说了7种营销方式： 故事营销，饥饿营销，病、毒营销，悬疑营销，会员模式，幽默营销，借势营销。
其实还没完，生活中常见的营销方式还有几种。
情感营销、免费营销、案例营销、社群营销、粉丝经济、众筹、中奖营销、体验营销
我就简单的说说这些营销的意思，以及在生活中出现的方式吧。
情感营销：这个生活中我们经常看到，情感营销最主要的其实就是让别人回忆和共鸣。情感营销最牛的是谁？今年过节不收礼，收礼只收老白金。这句广告词听过吗？大家好，才是真的好。他好，我也好。
情感营销说白了，就是把产品的附加值直接告诉顾客。比如很多卖西瓜的来一句“甜过初恋”其实也属于情感营销。《致青春》这部电影看过吗？《那些年我们一起吹过的女孩》看过吗？都是情感营销，主打的就是情怀让人回味，回味以前
而上面的“今年过节不收礼，收礼只收老白金” 。“大家好，才是真的好”（好迪洗发水）。“他好，我也好”（惠源治理男人肾虚之类的）。这些都是直接打情感牌，让老年人觉得孩子就是要给自己送老白金，送老白金是孝敬。大家好，才是真的好。这听上去多舒服啊！他好，我也好。这直接说道了女人的心坎里，自己的男人好，自己才会好。还有古天乐打的一个广告，“年轻，就要气盛。”说出了多少年轻人的心情。七匹狼以前李连杰有个广告“男人就是要对自己狠一点”。去年双十一x宝的广告就是做的情感营销，就是7年了什么的，直接说中了女人的心坎啊。
同时呢，生活中我们还经常看到，一些老太太在天桥上面卖菜说自己就一个老伴，卖完才能回家，以及一些残疾人开店，还有一些果农水果卖不出去之类的，当然还有什么水滴筹等等（这里先声明，这里说的这些案例，我只是举例让各位更清楚营销方式在我们生活中的展现方式而已，不代表我没有同情心之类的，单纯的聊生意而已）
反正你怀旧，我的产品就能让你怀旧，让你勾起共鸣，你有同情心，我的产品就让你有同情心，这就是情感营销。
至于威力如何，我相信大家生活中都见到过的。
免费营销：这个大家见得多了，腾讯、阿里巴巴、360都是免费起家的。现在的互联网公司都是用免费来占领市场份额，其实就是让你觉得自己占了便宜的心里，这个不用我说大家都知道的。这个营销方式没什么说的，你们比我更清楚。
只是作为生意人呢，你要知道，免费只是个嘘头，吸引顾客而已，把顾客吸引来了，后面自己如何盈利，这是我们生意人值得思考的。
案例营销：这个生活中也经常见到，只说自己成功的案列，然后就来一个对比营销，对比其他品牌失败的案列来显示自己的产品牛，所以案列营销用的方式差不多都是对比法，说自己多厉害说别人多不行，说顾客以前是用别人的产品没有效果，还有副作用，用了自己的产品之后就怎么怎么的神了，案列营销和故事营销很多时候是连接在一起。
社群营销：其实社群营销说白了，就是我们以前说的圈子，就是一帮人志趣相投的人在一起聊同一个话题。
现在很多商家都会建立一些群，比如来自己店内吃饭的顾客自己就会建立一些微信群，大家平时在里面聊天加深感情。还有电影院之类的也会把顾客集中在一些群，大家平时聊天找到归属感。
不管是互联网行业还是实体行业，都应该做社群，这样会和顾客有更深的交流，顾客的参与感，对你品牌以及店面会更加的有感情。当然现在社群营销已经很普及了。
粉丝经济：简单的说也就是现在最流行的网红模式啊。这个微博啊，公众号啊、dou音啊、kuai手啊这些都是这个模式啊，这个你们都能看到的，我也没有必要在多说了。
众筹：用我们俗话来说，这个就是缺钱融资，只是现在分为产品众筹、资金众筹而已。但是呢，因为互联网的关系，众筹就不是我们想的那么简单，这里面的分支很多，简单的说就是门道很深。这里了解下就行，就不详细的说了。
中奖营销：啤酒以前不是有什么再来一瓶吗？包括以前的饮料，也会有一些开盖有奖，对不对？包括“旺旺”你旺我旺大家旺。也是利用人中奖，在社会上运气好的心里做的这个广告，彩票就更加不用说了，彩票是直接来个xx又中了多少万，让人看着都心情激动啊，想着万一自己中了呢？我们做建材也随时抽奖啊，买3000一张卡，6000两张卡，1万就3张卡，卡越多中奖的机会就越多啊。还分为几轮，一天不停的抽奖，还让主持人用喇叭吼，听着都心动。包括吃完饭，发票以前都可以刮一刮，中奖之类的。
体验营销：免费试吃、免费试用，其实就是体验式营销，超市超什么食品、酒水促销的时候，就会让你尝尝，包括做家具之类的要让顾客躺在沙发上感受，让顾客坐下就是体验材质和舒服度，当然买衣服鞋子什么的都让你试穿，还有医疗美容化妆品这些，体验式营销在生活中用的也很多，经常见到的。
会议营销：这个模式是被保健品以及成功学还有直销chuan销行业给发挥得淋漓尽致啊。而现在很多行业都在采取这样的方式。
封闭式的环境，在找几个托，主持人在上面给你洗脑。
不详细说，了解下就行。
俗话说的好，外行看热闹，内行看门道。
现在别人做生意成功，真的是因为单纯的运气吗？
就像我们说的a和b这两个店，最后b*了，a生意越来越好，真的没有技巧吗？
这些营销方式不是理论啊，这些营销方式在生活中经常都能看到啊，只是你看到的是一句话，你觉得没啥而已，因为你不知道这是做生意的手法。
做生意吸引顾客，就是套这些营销方式啊，一个一个的套啊。
你要知道别人用什么营销方式后，自己才能找出方法应对啊。
这就是很多人做生意，只想着我要学习制作的技术，而不考虑如何卖出去、卖好价、卖高价的技术。
做生意虽然行业内幕不一样，但是大体的方向是差不多的，市调啊，营销啊、销售啊，这些是最基本的吧，不要什么都不会，就凭着一腔热血投资几万几十万的去做生意，觉得别人能成功，我也能成功。
有勇气是对的，就怕只有你自己觉得这是勇气，别人都觉得你这是哈里哈气。
成功了固然是好，但是万一失败了呢？ 这句话还算客气的，现实生活中的实际情况是，100个创业，可能90个都会失败，另外5个保本，剩下的5个才能挣到钱。
就算你偶然的成功了，赚到钱了，那么如果你旁边开了一家和你一样的店，别人就会营销，每个月换着花样来，你觉得你能做得过别人吗？ 你能成功多久？
不要看了点励志故事就觉得自己也会如何如何的成功，不要觉得听到xx说x人那个样子都能挣到钱，我们比他聪明肯定能挣到更多，不要被这个懵逼了，走在大街上我们都一样，你只能看到别人长什么样子，你不会知道别人肚子里面到底装了什么东西。
