比如说，当客户要求折扣的时候，你去问顾客“那您的预期价位是多少呢？”

当你问出这句话的时候，就已经丧失了定价权，让对方明确的接收到一个信号“价格，是可以再谈谈的。”

当顾客有了这样的预期后，无论你做出任何选择，都会让自己陷入被动的境地。

以上，就是今天与大家分享的内容，简单回顾一下：

1、当客户说“可以便宜点吗？”的时候，不要被问题带偏思维，牢记你们双方的「真正目的」是达成交易，而非价格高低。

2、用Plan B引导顾客，把他的注意力拉回「真正需求」上，而非单纯纠结于价格。

3、价格让步的关键在于「超预期」，不要做「无效让步」。

4、「定价权」要牢牢掌握在自己手中，绝对不能让渡到对方。

希望今天的分享，能对您有所帮助。