在农药行业竞争激烈的今天，许多农药企业忽然发现，单凭所谓的好产品似乎已经无法满足农户的需求。这是因为“好产品”在竞争激烈的今天实在是太多了。就好比今天无论以多么低的价格购买悬浮剂农药，也不会再不会出现沉淀的状况了。所以，在以破坏生态，污染环境，消耗资源为代价，以低成本人力资源和规模生产为前提，单纯以产品自身价值为核心竞争力获取未来利润持续增长的发展模式已经显现天花板。新的消费认知正在形成，原有价廉物美的时代结束了。

笔者认为，农化行业市场竞争正在走向新一轮的市场竞争，笔者根据自己的认知将农化行业市场竞争分为四个阶段：

第一阶段：产品竞争的时代：在那个时代，是一个消费者满大街去追着找产品跑的时代，那是产品为王的时代，谁有产品谁就是品牌的时代。

第二阶段：渠道竞争的时代：随着经济的发展，农化行业消费模式发生转变以渠道为核心，产品越来越丰富，农户、零售店、平台商对产品的需求也逐步广泛，较多平台商以各种模式吸引农户聚到渠道里去找产品。

第三阶段：信息竞争的时代：面对越来越多的产品，农户逐渐具备品牌意识，于是进入信息竞争时代。那个时代信息输出严重不发达，也是信息不对称的时代，农户在农药选择上更多是被品牌信息所吸引产生购买交易的。

第四阶段：消费者竞争时代：随着市场经济不断发展，产品的多样化，让农户拥有了更多的选择权；信息的互联化，让农户拥有更多知情权；平台的多元化，让农户拥有更多的评判权；自媒体社交化，让更多农户拥有话语权。这个时代与前三个时代发生了根本性不同，市场经济由原有的“消费者主动找产品时代”已经进入“产品找消费者的时代”。

笔者认为，农化市场已经悄然快速的发生了一场变革，强烈刺激着市场环境的进化，主要表现在市场主体的转变，消费行为的改变，自媒体介入，传统营销模式转向数字营销模式的质变，使得农化市场环境表现为多渠道，平台化和生态圈的特征。

无论是产品竞争时代、渠道竞争时代、信息竞争时代，还是消费者竞争时代，市场竞争已经进入“产品卓越 用户亲密”的系统性竞争时代。笔者曾记得陕西康禾立丰生物科技药业有限公司总经理赵总说着这样一句话：“未来的市场竞争一定是产品与服务体验为一体的竞争时代。”康禾立丰是一直聚焦基层农户体验和产品差异化与独特性的创新研发，不断在产品科研的基础上扎根基层做服务与体验，一直在致力于赢得农户的美誉度和忠诚度。

笔者认为这个时代看的不是你“没做错什么”，而是你“没做什么”，以及在哪个时间节点上“做了什么”。因为这是一个“醒来晚了，干脆就不用再醒了”的时代。

农化行业主体已经发生转变，市场迎来新竞争环境，想要更好的、更快的适应新竞争环境、新态势，笔者建议农化企业应更好的做好以下几点：

1、注重产品体验：在产品的可用性，功能性，安全性，便捷性，生态性，美观性，独特性等方面达成与农户互动体验和完美的统一。

2、注重服务体验：做好不断优化与客户在产品服务和使用场景下各环节的心理体验，创造匹配企业品牌承诺的正面感受和价值感知，重视田效示范，农民会，观摩会，促销会和核心零售店帮扶工程，构建企业品牌的知名度，美誉度和农户互动的忠诚度。

3、注重消费体验：给农户提供价格合理、购买渠道便利的消费体验，帮助农户和零售店减少购买决策和等待时间，重视田间技术指导和用药后药效回访，降低作物靶标节点使用风险，增加农户使用过程的愉悦感。

4、注重文化体验：重视实现在品牌的价值观念，生活态度，审美情趣、个人修养、时尚品位、情感诉求与产品效应产生高度统一，让农户和零售店形成价值认同和情感依赖。

新的竞争时代到来，农户对企业品牌和产品及用药体验已经进入一个从认识到认知，从认可到认可，从认可到认定的系统性时代。一个企业品牌或产品在农户心智中的树立，农户已经从形象认知，到价值认知，再到交易认可，直至心智认定与行为形成了逻辑链条。

笔者也希望农化诸多企业都能够通过“产品卓越 农户体验”，真正在产品体验、服务体验、消费体验和文化体验上下聚焦，让更多农户对产品功效和体验安全感到满意和喜悦。

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