在现代经济生活中，在竞争日益激烈的背景下，一个企业获得最大利益最重要的是客户的需求。一个企业要对市场和客户的需求足够敏感，知道自己需要什么，这就要求一个企业要有良好的预测和判断能力，也要用一些方法去获取市场和客户的需求信息。不断提升企业自我价值，提升企业核心竞争力。企业只有同时满足消费者、经销商、销售代表等多方面的需求，才能实现效益最大化。

营销理念作为整个营销管理的重要组成部分，其合理性和科学性对企业营销管理的有效性有着至关重要的影响。同时，营销理念对于提高企业的市场竞争力也起着重要的作用。因此，对于一个企业来说，树立良好的营销理念是极其关键的。

大多数中小企业的营销机制不完善，给营销工作带来了诸多不便。其营销知识、营销技术创新、营销应用等内容没有完全融合，完整的营销机制也不完善。比如会员制不完善，与老客户关系难以维系，导致老客户流失，回头客缺乏，严重影响企业利润。

一个企业有完整的影响力管理工作计划，对企业的营销管理策略有积极意义。一般来说，企业发展的基础是企业营销战略。企业可以通过创新的营销方式提高产品的质量和性能，指定好的品牌方案，实际分析各个阶段营销策略的推广情况，并总结记录其效果，为企业制定下一阶段的营销策略提供数据依据。