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从企业家的角度探究商业本质

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上周，我受邀参加了青岛城阳区的青年企业家商会的成立仪式，给城阳的200多位年轻企业家做了《2024年，实体企业的机会与挑战》的讲座。

虽然我也做过无数次的讲座和咨询，但每次看到年轻的创业者，看到这些新鲜的血液，他们对于创业的激情，我也不由自主的被这种朝气所感染。

当然，很多年轻创业者都会问我这么一个问题：

我刚开始创业，我应该用什么样的创业策略呢？

今天的单仁行，我们就来聊一聊这个话题。

02

首先，我们要有一个清晰的概念，这个问题本身是一个开放式，没有任何标准答案的问题。

因为不同的企业、不同市场和行业，加上创业者个人不同的风格，对应的创业策略自然也会有所不同。

在商业世界里，没有一个放之四海而皆准的标准答案，甲之蜜糖，可能就是乙之砒霜。

我们需要做的，是从基础的底层逻辑出发，去拆分不同的模式和策略，理解它的内涵和本质，然后去选择和优化最适合自己的策略。

这是我们单仁行一直跟大家强调的商业思维。

就像我们去创业，我一定要先解决两个商业的基本要素。

第一个，我可以提供什么样的产品和服务，这些产品服务是怎么来的？

比如说我是一家制造业企业，那我就要先解决产品的技术、设计、原料、设备、生产制造这些后端问题，保障它可以持续、稳定的运行。

第二个就是解决对外的营销、销售的问题。

我有产品服务了，那我现在到哪里去找客户，怎么接触他们呢？我怎么跟他进行交易，提供什么样的服务？我怎么宣传推广我的品牌，怎么找人来分销产品？

所以，创业策略大多都是围绕上面这两个核心问题展开，要么我是设计和生产出一个更先进的领先产品，要么就是找到那些没有被满足的需求，要么就是对现有模式做迭代和创新。

相对应的，就有三个创业策略给大家作参考。

03

第一个叫快速扩张，Get Big Fast。

它遵循一个简单的商业逻辑：规模优势和集中曝光。

也就是我要最大限度的扩张，一开始我不追求盈利，而是追求速度和知名度。

我要抢在对手反应过来之前，去快速占领市场，我要尽可能去提高品牌的知名度，激发潜在客户的兴趣。

当市场和足够多的消费者知道我了，那么，客户也好、利润也好，就会随着时间自然而然的到来。

1994年，当我在执掌太太口服液的时候，就运用过这种策略，因为我们当时并不大，知名度也没那么高，光是靠销售一个个磨客户，找代理商慢慢铺货推广，效果一定不好。