一个恰当好满足需求的产品，应该是客户追着我来买，而不是我们到处去求人买货。

所以，我们当时拿着民间借贷，在盈利放到未来，到央视买黄金时间的广告做集中曝光，后来，幸运的是一炮而红。

追着要买产品的客户和经销商，把我们的电话都打爆了，当知名度和客户规模达到了一个数量级之后，我们自然而然也就盈利了。

但是，快速扩张也不是随随便便砸钱就可以成功的，事实上，有太多人采用快速铺开、跑马圈地的策略，但最后还是失败了。

比如说一个典型的例子，做共享单车的OFO，融资拿了很多钱，烧钱也烧了无数。

但OFO没有目标，创始人都不知道自己到底要做什么，客户究竟需要的共享是什么？

只是一味追求短期的市场占有率，盲目扩张，在全国各地大量投放单车，也不管保养和维护，没了就再买，最后成本居高不下，惨淡收场，现在还有很多人等着OFO什么时候能退押金。

这就是在没有做过市场需求调研和产品验证的情况下，就开始盲目烧钱。

我们曾经有一位学员也是如此，他想做什么呢？

他想做临期食品的零售，尽管我劝告过这不是一个好生意，当然，在今天消费降级的情况下，这门生意还是有一点空间。

但这个生意的本质，是处理那些尾货和临期产品，是在和品牌商竞争，是去争夺品牌商的利润，特别是那些知名品牌，

在那个消费升级的年代，消费者对这样的业务模式不感兴趣，大品牌商对渠道管理会非常严格，也不愿意廉价把货随意处理掉。

所以，他们花钱打了很多广告，开了不少门店，最后还是草草收场。

快速扩张的策略，一定需要有匹配的条件、团队和市场眼光，特别是创始人自己，这有点像是一次豪赌，我们得清楚自己是不是真的能接受一切的结果。

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第二个叫精益创业。

它跟MVP，最小可行性很相近，简单来说，它遵循这么一套原则：

快速推出一个产品，不断地验证和迭代，同时保持最低成本的运营。

就像日本丰田之所以能这么成功，很大程度上就是因为他们从生产制造到产品技术，都在进行连续的、小的改进，一直小步快跑。

和 “快速扩张”的策略相反，采用MVP这样的创业策略，是先求稳，关注短期利润，而不是营收增长了多少，然后再通过不断迭代去慢慢扩张。

这么做能避免出现大的问题，因为大部分精益生产的企业，都是按照现有市场已经被验证过的道路和需求，去生产产品，提供服务。

但恰恰因为这一点，我们无法探索每一种可能性，而是要提前押注一个可能的迭代，这就几乎没有去打破常规的机会，给出创造性的解决方案。

而且，MVP会为了满足“快”，过于强调“小、精”。

MVP需要以最少的可行功能，迅速获取到用户，但另一方面就可能会存在取舍。

我们可能脑海里有好几个功能要去实现，但必须放弃一些关键的功能，只选择最核心的保留下来。

但是，这些被放弃的功能，是不是用户期待的核心需求呢？

所以，这就会遇到一个两难的局面，产品太平庸了，很可能走不出去，但又没有太多时间和资源去打造一个更加完美的产品。

当然，精益创业很适合资源不多的创业者，它本身也是一个相当合理的方法，但核心就是创始人要有非常明确的愿景和方向，团队要高度保持灵活性，大家在整个迭代过程中能够不断学习、改进、提升。

它对我们的能力和素养要求非常高。

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第三个叫先抑后扬，也就是介于快速扩张和MVP之间的一种策略。

在产品正式上市之前，先侧重于提升产品的创新力度，注重在研究和设计方面的迭代，特别是做品类创新。

当产品发布后，我们就要把注意力集中在营销推广上，赋予产品新的概念。

比如说我的小师弟，魏民，他从工业设计入手，打造一个叫“有色”的品牌，主要产品是剃须刀。

他把这个传统的功能产品，通过改变购买场景和购买对象，让它定位在一个新的“礼品”领域，赋予了它全新的概念和设计风格。