LegalMVP法律服务产品手册模板库-《股权纠纷争议解决法律服务》

虽然说，诉讼，客户只看结果，但是结果的不可控太强了。

赢了当然好。

但是，我可亲身经历过，大标的额的诉讼案件，赢了，按照风险收费，本来是可以收到600w的，但是客户觉得，律师太赚了，不想给这么多，于是，即便合同白纸黑字写着600w的律师费，最终，律师只要到了300w，直接对折砍掉了。

你说，想要起诉客户，拿回这笔钱？

这就是做生意哟，对方客户，有这个实力、谈判能力，压着你哟。

客户掐准的点事，律师在我这个案子赚少点，这之后，我再给律师介绍其他资源，其他案子，不一样嘛。你也不敢拿我怎么着。撕破脸，以后，这个圈子就别混了，我圈子里的人要请律师，第一个就排除你。

所以，没看到律师这忙前忙后，觉得律师这钱太好赚了，咱们在回款的时候，真的可能会被客户坑哟。

如果输了，这是大家都不想面对的，但是诉讼，就是有赢有输，是一场零和博弈，我们不可能一直做常胜将军的。

所以，即便输，避免不了，但是，至少，我们得让客户看到，我们曾经努力过。

这个服务，真的很值。

即便输了比赛，但是赢了精神，就像今年的女篮世界杯一样，亚军，但是，输给美国队，输得光彩。

姑娘们在场上努力拼搏的全过程，我们所有人都是看到了的。

02

客户故事

通过成功的客户故事，展示服务结果的价值：

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我们既然都知道，在诉讼案件中，客户是看重结果的，那么，为何我们不把过去结果好的案件，都拎出来，包装过去的好结果，让客户对我们的专业价值有更深的信赖呢。

这和我们去医院里，要认这个医生是名医，会看这个名医治好的患者案例，是一个道理。

因为看见，所以相信。

而且，客户故事的包装，也能很好地帮我们回应客户，到底能不能赢的灵魂发问。

不保证单个案件，此时此刻你的这个案件赢。

但是，你看，这是过往，和你遇到类似问题的客户，找到我后，我都赢了。

这个成功客户的案例背书，是深入人心的，能赢啊。

不是借我们的嘴说能赢，而是借以往客户的嘴，给报价当场的客户极强的心理暗示：过去这位律师都赢了这么多，我手上的这个，也大差不差吧。

03

服务清单

通过服务的清单列表，呈现服务份量的价值：

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除了从流程上，给客户看到过程的价值，我们还可以从清单上，给客户看到份量的价值。

服务流程，以时间线性逻辑，从前到后推进

服务清单，以服务模块的性质，结构化地归纳展开。

两者都可以帮客户，更好地看到我们服务的价值。

总结

以上，从服务流程、客户故事、服务清单3个方面和大家剖析了报价场景下，我们如何去塑造价值，让客户感知到，我们的价值，是妥妥大于价格的。

全文举例所用的产品手册，来自我们LegalMVP法律服务产品手册模板库的《股权纠纷争议解决》产品手册。

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