父亲节、母亲节、双11、618，有的商家卖几个亿，有的只能卖几万块！为什么？！

我们曾经做虫草特卖——3天卖了数千万！

做龙井茶促销，投产比也达到了1:7、1:8！

我们曾经搞为期一个月的促销活动，6家分公司一共做到一个亿！

……

以前我也讲过——

一位小同事，离职创业，策划的阶段性促销活动，当月销售额近5000万！

这种惊人的销售业绩，几个关节环节都要发力，今天先聊聊促销活动广告语——

促销广告语，就像一面旗帜，旗帜一打出来，如果光灿灿吸引人，人乌央乌央就来了，如果广告语词不达意、语焉不详、蔫不拉几，缺乏吸引力，来的人也就稀稀拉拉——

如何写出具有号召力的促销广告语呢？

首先，您要明确一点——您要的是一条广告语摆摆样子，还是真的希望唤起消费者强烈的行动*？！

如果仅仅是为了完成工作，加一条广告语修饰修饰的话，您不妨用下面的这些——

“心动，不如行动!”

“总裁签售钜惠全城”

“团购征集令会员独享折上折”

“XXX年终献礼全场厂家直销”

“全城期盼摒住呼吸”

“享岁末抄底价厚礼超乎你想象!”

“庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献”

“岁末大团购相约万户来”

……

别急，还有更烂的——

“机”不可失，尽在XX

“地板：让xx地板陪你一齐大放‘价’”

“有家有爱有XX”

“锣开五月，玩美假期”

“五一好运“与日俱增”

……

为什么这些促销广告语是无用的摆设呢？想想看——

假如您是一名消费者，您看到这些陈词滥调，会马上行动付费消费吗？！不会吧，你不会，别人也不会！

好的促销广告语遵循一些必要的原则，例如——

信息清晰：

信息传达要越明白越好！越清楚越好！越简单越好！要追求不用他琢磨！不用他思考！更不用你解释！

很多缺乏实战的文青式策划人，喜欢在广告语上玩弄文字游戏，喜欢合辙押韵、喜欢摆弄谐音，因为他们不懂得一句需要猜测的广告语是极其危险的！

必须给出行动的理由——明确的消费者利益：

促销广告语必须给出人们行动的理由、充足的理由！

下面是一些曾经创造过数千万、数亿元销售业绩的促销广告语——

“99元买虫草，省钱60%！周五开抢！

花1斤钱买2斤多！每天前100名还可获赠380元藏红花——免费！

“新型××——免费试用十天”

“XX西湖龙井推出“茶园直营价”——只有市场价的1/3！预定火热进行中，30日后发货！仅有2000个名额！”

“节省3000元——您‘出手’的最佳时机！”

“订购倒计时：人数三天翻两番一周内订购，还可轻松省万元！”

“正宗西湖龙井明前茶，惊爆价——能省3000元！”

“新娘免费，其他人只需2元”

……

总结一下：

1、促销广告语必须有明确的消费者利益；

2、促销广告语中的消费者利益要比平时还要巨大（起码看起来是那样）！

3、促销广告语千万不要玩小文青的文字游戏，绕来绕去！

您正在写促销广告语吗？写完发给我分享一下，一起探讨一下哦！

当然，一个能掀起购销狂潮的促销活动绝不是一句广告语就搞掂的，还有一些必须的原则和技巧，想深入了解，请关注公号：李晓明营销课堂（lxmyxkt）,回复“促销”两个字，看深度文章——“如何搞促销活动，才能取得令人惊讶的业绩？”